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做微商,如何打造一场有效的地推?

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导语:  
向日葵 微商运营控

做微商怎么寻找客源?如何才能添加到目标客户,扩展自己的人脉?

买家无处不在,我们的微商不要一直局限于微信好友,要勇敢的打破发展瓶颈。其实,线下地推就可以帮我们的微商朋友有效的引流,精准的找到目标客户,进行产品的宣传推广。今天,小编就告诉你如何做好一场有效的地推活动,帮你顺利找到自己的客源。

很多微商认为地推很简单,不需要准备太多东西,就是发传单或者赠送礼品,让人家帮忙扫二维码就完事了。实际上,做地推可不是这么简单,前期需要准备很多东西。接下来,我就告诉大家需要提前准备什么。


1

确定目标人群

在地推准备过程中,确定产品的目标人群非常关键。

我们根据产品的定位、价格、适用人群等就可以确定目标群体,进而可以推测目标群体的特征,比如年龄、性别、着装、言行举止等

在地推时,微商人可以依照特征来判断对方是不是你的目标客户,从而进行精准的产品推送,比如产品的目标群体是中高等收入的年轻女性,我们就可以根据性别、年龄、着装来获取目标客户,节省盲目宣传的时间。


2

选择地推场地

在确定目标人群后,我们就可以根据他们的生活活动范围选择推广区域。一般选择地推场地时,很多微商朋友会选择在步行街、商场或者小区聚集地等人流量大的场所。

这里需要我们注意一下,根据产品的目标人群来选择场地也是非常重要的一个选择标准,我们要判断目标人群会不会出现在人流量大的区域,如果我们代理的是医疗性的产品,可能由于身体原因,我们的目标人群不会出现在这样的区域。

除此之外,在地推前我们需要对场地进行提前调研,以产品的卖点做采访,调查有多少人愿意接受你这样的产品,还要查看地推期间附近有没有其他的活动,避免与其他活动产生冲突。选择地推场地后,我们要提前了解场地所在区域的制度,比如哪里可以挂条幅,哪些事情需要城管审批才能做,在不违反规定的情况下进行地推。


3

准备地推所需物料

在地推时,物料的准备也是必不可少的。

首先,地推需要准备颜色亮眼、带有公司名字logo的帐篷 ,它既可以遮阳,又可以让人一眼看到。其次,我们还需要准备实用性的小礼品,避免可有可无的礼物产生不了吸引力,降低参与活动的人数。

除此之外,我们还要准备打印版的微信二维码、产品的宣传手册、音响、饮用水等物料,做万全的准备,努力将意外发生的可能性降到最低。


4

前期宣传

前期宣传工作怎么做?如何才能吸引人群的目光?参加活动的人少怎么办?

我们可以通过设置形式场景,来解决这些问题。简单的举例来说,现在抖音火起来的小熊,他发传单时很傲娇,别人问他要传单,他还不给,吸引了大批的人围观,这就是形式场景。我们就可以模仿这只小熊,安排两个人偶利用形式场景来吸引人的注意力,越多的人关注对我们活动的开展越有帮助。

前期的准备,是为活动后期顺利进行打基础。我们不仅要前期准备充足,开展活动时也要认真细心,确保活动顺利进行。另外,地推活动是需要一个团队合作完成的,这涉及到很多问题。

那么,在地推过程中我们需要注意什么来避免这些问题呢?

保持最佳的精神面貌

保持最佳的精神面貌,是对顾客的一种尊重,能为地推活动增添助力。

在地推的过程中,我们需要面带微笑,时刻保持热情,积极主动地与人打招呼,通过自身良好的外在形象,传递给顾客积极的信息。

除此以外,我们还要了解产品的相关知识,展示自身的专业性。毕竟当顾客经过时,看到所有的活动人员都面部僵硬,无精打采,并且一问三不知,是不会有购买产品欲望的。

有效率的地堆

在地推时,我们要学会多观察场地附近人群,精准判断出目标客户,有效率的地推。

找到目标客户后,我们要引导客户,倾听客户的需求,迅速找到客户需求与产品的契合点。在这过程中,我们需要注意沟通技巧,针对不同类型的客户,有不同的说辞,学会巧妙发问。

维护客户

通过地推获取用户仅仅是第一步,后期我们需要维护客户资源,利用产品的质量留下客户,优质的服务提高客户的满意度。

比如说在服务方面,我们要对所有吸引来的客户进行一对一的交流沟通,通过系统化的服务进一步转化。还要及时准备好相关的宣传资料,全面向客户介绍产品信息。在条件允许的情况下,我们最好邀请客户真实体验产品,增加信任度。

地推小技巧

在地推时,我们可能会遇到一些尴尬的情况,比如说想要添加你二维码的人很多,你的手机却没电了或者周围信号不好导致无法添加,白白流失了客户。

不要担心,小编帮你准备了以下几个实用的小技巧,帮你快速添加客户,避免没电时的尴尬。

1

将二维码打印多份,贴在容易扫码的位置,能够防止在手机没有电情况下,客户仍然能加好友,在顾客多的情况下,也可以同时添加客户。

2

手机加好友设置为“加我为好友时不需要验证”,这个可以使客户快速的添加,加完后可让其拍摄活动现场活动相片发朋友圈,获取更多的关注度。

3

准备微商地推互动的法宝:充电宝、无限随身wifi,避免信号不好或者手机没有电的尴尬情况。

细节决定成败,想要举办一场完美的地推活动,是需要不断完善细节的。我们需用优秀的方案获取用户的注意力,周到的服务升级用户,付出才会有有收获,你觉得呢?


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