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微商:透支的是朋友圈吗?真正的微商可能是这个样子

来源:微商世界网  
导语:  
说到微商,我想大多数人的第一反应都是一个字:“烦”。包括我自己也是,只要看到刷屏的,第一反应就是屏蔽,过分者直接拉黑或删除。
但今天我想分享的朋友却正是一个被我屏蔽了一年多的人,如果不是这次偶然也许我还不会对微商改观。
每个人的成功一定不是偶然,往往能被我们看到的不过是别人成功后的样子。
昨天我打趣儿的叫她小高老板儿,她微微一笑,给我讲了讲她的“老板儿”之路。
“我一开始做微商的原因很简单。微商作为一种新型商业模式,门槛低,无论如何玩儿最先开始吃螃蟹的人都不会赌输。换句话说这是一个金钵钵,玩的好就是一条“懒人”发家致富之道。”
如果不是因为她成功了,听到这样的话,我肯定会嗤之以鼻。但显然,这样想是因为我并不是真的了解微商这个颇具神秘色彩的行业。
我朋友一开始是跟风卖的化妆品,但因为不会营销,没有掌握微商的“套路”最终导致产品积压。第一次失败的尝试,让她背负了巨额“外债”。熬夜加作息不规律,体重一下子飙升,但也正是这次机会她与自己的二次微商产品结缘。
因为自己的减肥经历,她开始卖减肥产品。这一次她有了自己的营销策略,同时通过系统培训掌握了微商的核心。短短几个月的时间,她不但还清了债务还实现了财务自由。因为业绩拔尖,成功成为了公司营销团队的核心人物。
几个月的时间翻天覆地的变化,说实话在听她讲的同时我已经被这个我曾经不屑一顾的职业折服。于是乎,我翻遍了朋友圈所有的微商大佬,和他们聊天接触,同时查阅资料。终于揭开了微商的“神秘面纱”。
01
几乎人人都把微商形容成传销,乍一听似乎这是个贬义词,但仔细一想,其实这正是微商的厉害之处。
微商究竟为何如此厉害?通过和大佬们的聊天,我简单总结了几点:
首先,他们的营销方式很厉害。先卖“人设”再卖产品是微商营销的核心思维,没有诉求,创造诉求。
在我们的认知里,每一个特定的产品,大多数情况下服务的都是特定的一类人。但正如把梳子卖给和尚,把鞋子卖给非洲的土著人一样。看似天方夜套实则大有文章。朋友圈营销,正把这种套路用的淋漓尽致。
简单来说,假设你是一个卖化妆品的那一定要把自己塑造成美妆达人。当你美妆达人的形象在朋友圈根深蒂固以后,再去向潜在顾客推销你的产品时,便可对症下药。
可以说,不分群体,任何人都是微商的猎物。试想一下,你有没有在不知不觉中被成功洗脑过,如果有,那恭喜你成功被俘。同样,不分地点,任何场所都是微商的舞台。哪怕只是做个公交车,他们也可能分分中谈成一笔交易,或着说俘获一个客户。
其次,做微商的都是一群执行力超强的人。
今天该发的文案绝不拖到明天,只要客户下单,打包送货立马安排。对于每一个微商来说,日复一日的坚持,是他们可以成功的保障。
不得不说,一个人的执行力,决定了她成功的概率比。
我想很多人都会说,:“我也想变成一个执行力超强的人,但我已经是拖延症晚期患者了,算了这辈子没救了”。所谓的没救不过是因为你还没到穷途末路。每个人其实都有执行力爆发的时候,比如穷到交不起房租,吃不起饭。
在大家眼里微商的工作看起来很简单:发发朋友圈文案,接收订单,打包送货。看似千篇一律,但真正去研究你才会发现各有千秋。
用李小龙的一句话来形容他们最合适不过:“我不怕明白一万个招式的人,最怕一个招式练一万遍的。”
熟能生巧再加上他们的执行力,你说,这要是不成功,还有天理吗?
微商的厉害之处还在于它可以被称之为“圈钱”的机器,做微商的大概率都是稳赚。
我们都知道二八定律,任何行业的成功与否,大都遵循这套准则。
最早几年做微商的现在大都是白手起家创业成功的典型。不免有人说,那是早几年,现如今微商早已过了红利期还能赚钱吗?答案是肯定的,无论你卖什么,只要用心你都会进入那百分之20的行列。并且你稳赚的除了钱,还有时间和人脉。
我在知乎看过一个案例:一个90后宝妈靠微商逆袭,结婚两年因为自己带孩子做家务,变得越来越妇女,没有社交,离老公越来越远。
当时每天能和老公聊的就是孩子,用她的话说,到最后连她自己也越来越没自信能够经营好家庭和夫妻关系。
直到偶然接触了微商,彻底的改变了她的生活。
通过微商,她实现了对孩子高质量的陪伴,同时赚足了钱,每年带全家出去旅游。靠自己的事业即可贴补家用,又能省下时间陪伴孩子,还能拓展自己的圈子。就连她老公也对她的刮目相看。
做微商赚的除了看的见的利润,其实还有隐形的收获。在当下这个时代什么最值钱?毫无疑问是时间,而微商最能赚到的就是时间。
02
在很多人眼里微商就是卖东西,利用人情卖东西。总是抱着这样的想法,所以大多数人并没有看到微商的真正优势。
微商是一个运营模式新颖且简单易操作的新平台。
我们所熟知的微商大多是以朋友圈为核心。只要手机在手,随时随地皆可做生意。想要把微商玩转儿,一定要抓住三个核心。选产品,引流,形成自己的品牌价值。
一个微商在给自己定位的时候,往往就已经决定了她以后能赚多少钱,能成功到什么程度。
产品选择是否恰当是微商代理能否继续经营下去的关键。
选对产品,意味着乘势而上,发展团队速度会很快,资金回笼也会很快。但如果选错产品,则有可能损兵折将,造成资金和团队的流失。选择不适合自己的产品则可能既浪费了时间,又看不到回报。
选产品是关键点,引流则是重要环节。平台拉人也好,朋友圈推广也罢,对微商引流来说,核心就是口耳相传。舍得投资,用对方式,形成自己的品牌形象,事半功倍。
近两年爆火的姬存希,作为一个异军突起的化妆品牌为何短短时间就刷爆了朋友圈?我询问了一些姬存希的代理后发现,他有几个手段是值得学习的。
首先,代理门槛低,买产品即可做代理。其次,代理发圈返红包,前期为拓展知名度,持续性投资。最后一点也就是代理培训,由点及面。
选择好的产品辅之以恰当的引流方式,同时逐步形成自己的品牌形象。这个过程可能需要花费心思,但是操作简单易上手。
门槛低,是适合所有人的创业平台。
做过微商都会有这样的感叹,这个平台给了每一个普通人充分展示自我的机会。
微商的创业门槛很低,不仅体现在省去了门面费、装修费等开店必要支出。最主要的是不需要技术,不歧视学历。无论是宝妈、大学生,还是上班族只要有一个创业的梦想,都可以借助这个平台去实现。
大多数情况下,其实是买东西就可以做代理。只要愿意干,慢慢的从小代理打怪升级最终也能熬出头。
微商最大的魅力在于它是一种不同于粉丝经济的社交商业。
微商即可称之为“社交化电商”也可以称为“社群电商”,指的就是借助个人魅力、个人人格而制造出一种信任感、黏合度,让对方因为相信这个人,从而相信代理产品。
打造好个人IP是社交化电商的一种方式。对微商来说,站在用户的角度,打造好自己的个人IP,胜过所有的名片。
网络生意,本质上不是卖产品,而是在卖自己。所有人都是先相信你这个人,才会愿意购买你的东西。有人说这不是在卖粉丝的钱吗?当然不是,所谓的粉丝经济,卖的是粉丝的盲从心理,而微商卖的是有价值的个人IP。
总的来说,移动互联网时代,就是自我销售的时代,不是你影响别人,就是别人影响你。高级的微商玩家儿,卖的不是产品,而是自己。一旦能够建立自己的品牌,无论你卖什么都会有客户。
03
我们时常鄙视朋友圈做微商的人,甚至嘲笑微商这个职业,自以为是觉得没本事的人才去干卖人情的工作,殊不知我们才是真正的鼠目寸光。能玩转儿微商的才是真正的大佬。简单说几点大佬们的共性吧。
高情商,会玩儿,会聊天儿。
总的来说微商其实就是一个与人打交道的行业。牛逼的微商大佬们往往吃喝玩乐中顺便就把钱赚了。
举个例子,我朋友圈里有个卖酵素类产品的。本以为,这种产品回了小城市应该就卖不出去了。但事实是,经济发达后,越来越多人注重形体。而她发现这个商机的契机就是和小区里的阿姨们聊天。一来一往,便成功将妈妈圈的人变成了客户。
高情商的微商惯用利他思维。
站在顾客的角度去思考,什么样的文案足够吸引人,什么样的朋友圈足够真实,让别人相信你的产品也相信你这个人。拿我们自己来说,如果一眼看去就是复制粘贴的文字,哪怕两秒你肯定也是不愿意停留的。但如果配图精美,文字逗趣儿,哪怕只是作为消遣,说不定你也愿意留着不屏蔽。
会聊天还体现在他们懂得如何降维打击潜在客户的痛点。
例如,我朋友卖的是减肥产品,那么分析她潜在客户的共同点:体型偏胖,不愿运动或爱好吃,但如果仅仅是靠这些是不能改变一个习惯了肥胖的人花大价钱在“减肥产品”这个一直被冠以“会反弹”标签的东西身上的。
如何才打击他们的痛点喃?诱导式文案,优秀是从变瘦开始的,自信也源于此。穿插一些自己的故事、经历,让顾客感同身受。拿我自己来说,作为一个积极向上的微胖女孩儿。也许一开始我会犹豫,但潜移默化的熏陶下,就算花钱试试水我也愿意。
成长型人格,发散性思维,学习能力强。
和做微商的打交道久了,你就会发现,所有的微商大佬都不是只会卖货的销售。她们因为想赚钱而做微商,但越做越舍得花钱,投资自己。就我朋友圈的微商来说,他们还不算是很成功的,但是在投资自己这件事上毫不吝啬。
我一个朋友几乎随时都在研究如何流量变现,拓展自己的“商业版图”。她原本只是是个没上过大学的宝妈,但现如已经自学了微商营销课,金融相关课程以及管理类知识。
当下这个社会,机会也许对每个人来说都是一样的,但能抓住机会的往往是那些学习能力较强,且渴望进步的人。
心态好,俗称打不死的小强。
对于下定决定心要做微商的人来说,她们从不怕所谓的的丢脸,被屏蔽不在意,被吐槽不放弃。
我朋友曾打趣儿的说,一个朋友向她抱怨,没做微商前她发个动态评论和点赞都有很多。但自从开始做微商,她的日常都没有人点赞。
听起来,似乎是个小笑话但其实有点讽刺。的确,打广告被屏蔽确实是常事。曾在知乎看过一句话,任何依靠人情做的买卖,本质上都是在透支自己的朋友圈。
以前,我一直觉得这句话说的很好。但因为她和她室友的不同心态,我开始去思考,透支朋友圈,透支的是朋友吗?
答案显然是否定的。如果只是玩玩而已,看别人做微商做的好,自己也三分钟热度去发个广告啥的,也许是在透支朋友圈。但如果把做微商当成了职业,把朋友圈当成了工具,不在乎别人如何看待自己的职业,那么即便朋友会屏蔽你,但不代表朋友就不再是朋友。
想要做好微商,跨进这个行业的第一步就是心态,正视自己的职业,才能让别人正视你。
一个成功的人,一定在某些方面有她自己独特的见解,做事也一定有她自己的一套。在我朋友身上,我学到的除了她那股儿不服输的劲儿外,还有她的用心。
很多人只是在卖产品,而她在经营产品。
如果自己都看不下去的图片,凭什么让别人心动,所以她自学了ps。不走心的文案凭什么让别人觉得你在用心?所以她的每一份文案都是自己字字斟酌。
用她的话说,做微商教会她的远远不止营销。
哈佛大学曾做过一个研究:一个人的成功,85%取决于他积极的态度,而只有15%取决于他的智力和经验。选择即负责,要么不开始,要么做到极致。万事开头难,成功的第一步,永远是用心。
如果你对微商足够了解,那么你一定会发现,玩微商的人都是善于社交的人。微商大佬往往在不知不觉中就已经通过语言、或是肢体动作判断出是否可以发展为自己的客户。
社交能力强体现在他们敏锐的“嗅觉”,一般来说,只需要简单的接触,他们就可以通过引导让你对他们产生好奇心,从而对他们的产品产生好奇。看似毫无关联的聊天,实则是大佬们的营销策略。
能被称之为大佬的,往往不是只在一个领域里优秀。和他们深入接触你才会发现,他们的圈子里都是各行各业的大佬。每一个顾客对他们来说都不仅仅是买家,而是资源。在他们的背后是源源不断的机会和新客户。
玩微商的都熟知各类社交平台,擅长网络营销。同时大都具有老板思维,属于管理型人才。
以前听过一句话,如果你是个成功的微商那么一定是很多公司抢着要的人才。以前我不以为然,而事实证明的确如此。因为成功的微商不但拥有强大的销售能力,而且是管理型人才。同时,还自带流量。
能玩转儿微商都是懂得如何在各个平台推广自己的人。
举个简单的例子来说,自媒体平台如此火热的当下,抖音快手微博甚至知乎豆瓣都是引流平台。抖音以视频为主,他们往往是拍摄自己使用产品的前后对比视频。而知乎豆瓣等以文案为主,就主要写写自己与产品如何结缘。最后再附上产品图和个人微信,达到推广目的。
04
一切经济交易都是以赚钱为目的,分析完了人,再来聊聊微商是如何盈利的吧。
微商开始的门槛可能很低,但任何一个行业都一定有他的晋升逻辑。如果想要在微商这个行业有所建树,只是单纯的“埋头苦干”那么即便能拉下面子发发朋友圈,懂得了很多销售技巧,大概率来说也注定不会有很大的成就。
真正要想做的更好,除了坚持,还要懂得去分析他的盈利模式,生存之道。
微商也称之为微电商,作为互联网浪潮下的产物,是一种传统相对的新型商业模式。微店商的几种模式我想大家可能都有所接触,例如经常听人提及的B2C模式,个人之间交易的C2C模式以及线上与线下的结合O2O模式。
但我们最常接触到的微商其实是微商代理。微商代理分为几种模式,金字塔代理模式,批发代理以及个人代理。
批发代理,作为生产厂家的直属下线,主要就是去收取代理来做零售。这种代理模式需要有自己的生态圈,发货、代理培训以及营销。全站式服务,每一个环节,缺一不可。
个人代理其实也就是零售进货直销模式。顾名思义,能者多劳,卖得多也就赚的多。交代理费享受代理价格,如果产品选的好,那么日积月累也是极具发展前景的,当然前期要能接受利润低,上手复杂的状态。这也是微商代理的最底层级别,赚的不过是买卖差价。
金字塔型的层级代理模式,应该是当下大多数微商的赚钱套路。按等级来分层,小代理到大代理一层层剥削,拿货卖货囤货就是升级的方式。
用一句大家耳熟能详的话说,其实就是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米被鱼吃。
大鱼指的就是带团队的代理,小鱼自然就是干的还比教不错的小代理。虾米则是那些什么都不懂的压货代理。如果跟对了品牌,金子塔型的代理模式是最适合大学生或宝妈通过微商获取财务自由的方式。
如果自己不努力,就算是个王者别人也带不动你。但只有努力,不讲技巧和方法,不熟悉套路。那可能也永远只能当个青铜。
大多数小白最先开始玩微商的时候几乎都是做的金字塔型的层级代理模式,慢慢地通过积累最后做到大代理,甚至公司的管理层。
每一个行业都有属于它独特的运营模式但对于商品交易来说,唯一不变的是品牌价值,营销策略,以及运营模式。如果你能摸清里面的套路,并且愿意付出时间成本去做,我相信赚钱吧一定是早晚的事,不单是微商,任何一个行业都是如此。
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