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手把手教你,做微商怎么找人脉?

来源:微商世界网  
导语:  

要说最让新手微商头疼不已的事,莫过于囤了一大堆货,却卖不出去。其实,这不单单是微商的问题,而是所有商业化公司的通病。两者的区别也仅仅在于规模的大小,和承担风险的人数而已。

人脉,对每个企业每个个人都是无比重要的。有优良的人脉渠道,销售途径上则会变得轻而易举,盈利能力也能变得更顺理成章。作为微商,大部分的是风险自担的,所以解决问题的时限上是刻不容缓的。那么做微商怎么找人脉?接下来我会从几个方面,细细讲解。

手把手教你,做微商怎么找人脉?

1.故有人脉。

顾名思义,故有人脉就是,之前就是认识,却由于种种原因疏远了联系的人。比如:老同学、老战友、老同事、老领导。此类人群,虽然跟你认识,但突然联系,大都警惕性较高,所以不建议开门见山。可以先叙叙旧,聊聊天,重新建立新的人设和信任感。时间,带给人们的无非就是变化,借此叙旧的机会,更新你对他/她的认知,和诉求点的了解。给你找到他/她新的“痛点”创造机会。

大多数人们,还是喜欢回忆过去的,谈起往事的切入点,是非常自然且合理的,所以在刚刚重新联系的前期,不必太多暴露你的需求感。若对方问起,你再如实回答就好。


2. 现有人脉。

指的是,现在正在实时联系的人们。这些人,大多都了解你的近况和现状,且对你有很好的信任度。你可以主动说明你当下的情形,他们大多都会理解和认同,也不用你解释太多,找到他们各自的诉求点,基本上,是可以做到一定量的成交比重的。

并且根据这部分人群的定位,你可以在选择产品时多位他们考虑。比如:你现有圈子以宝妈为主,那么你就可以选择一些婴幼儿,或者女性用品为主,作为你的项目产品。


3. 新获取人脉。

这类人群,基本上以各取所需为主。可能只有一面之缘,没有特别好的信任度,就直接可以利益作为切入点,比如:商店老板、汽车与房屋销售。他们非常愿意见添加你为微信好友的,因为他们也觉得你会他们的潜在客户。还有一些是通过发放福利,送小礼品引流来的人群。他们都是以利为重的,完全可以直接忽略掉他们的忠诚度。


返利促销。打折活动,或许才是让这些人转换成交的最好方法。

做微商怎么找人脉,是所有微商都对面的困境,技巧与应对策略是方法,实践和积累才是重中之重。引流和裂变,已经如今电子商务领域,都在思索和开发的核心竞争的体现,谁做的更好,谁就可以在战火纷飞的市场之中占有一席之地,就能分到一杯羹。

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