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做微商,你就是在烧钱!

来源:微商世界网  
导语:  

你玩过烧钱吗?

烧钱,似乎成了中国互联网企业的特色。

中国互联网发展20年,用一句话来总结就是:前有狼后有虎,中间还有小白鼠;干得快快的把干得慢的干死了,资源多的把资源少的弄趴了。

尤其是移动互联网时代,每一个垂直细分领域都只有一个玩家,为了吸引客户,“烧钱”成了各大企业默认的神操作。而其中最成功的就是某网约车,3年烧了投资人80亿资本,砸出了2亿的用户和1000亿的估值。

3年烧出了一个阿里,这是不是让人有点难以想象?也有点让人嫉妒......

但这世上,并不是人人都是程维,也不是每个项目都是网约车。

京东创始人刘强东曾经说过:钱只有烧出核心竞争力,才值得烧。

那么,对于微商来说,怎样的钱才值得烧呢?

1、宣传造势

你只要有工具和网络,你就有成功的希望。

一个新的微商产品,宣传造势尤为重要。宣传造势是一个建立客户信任,品牌调性的关键期。所以前期的造势与宣传十分的重要,成功的造势可以让新品的推出事半功倍。

而关于宣传造势,你可以选择和明星合作,用明星本身的流量达到产品宣传的效果,毕竟这年代带货能力强的明星带来的效果是很大的。

当然,你还可以通过前期的活动进行预热,用一个线上或者线下的活动,吸引用户的眼球,从而引爆产品。

2、奖励机制

为何要舍得“烧钱”打造自己的奖励机制?

一方面,一个优秀的管理者,就得懂得储备自己的团队人才。一个团队如果所有的人都是在需要时,管理者才匆匆忙忙去外面招聘,没有做好基本的人才储备,那么这群被你挖来的人也会随时离开。而设立奖励机制,就是在团队人员的福利上下工夫,满足基本的“金钱欲望”,才会稳定军心。

另一方面,人都有惰性,这种天性是需要人不断去“逼迫”的。因此,奖励机制的另一个作用,就是鼓励大家“多多劳动”,帮助团队人员“赚钱上路”,只有这样团队的忠诚度才会高。

3、讲师培训

这笔钱可千万不能省。对微商来说,一个团队规模少则几十人,多则成千上万人,培训成为了众多团队管理者头疼不已的难题。

今天很多团队的活跃度、积极性、持久性都是靠培训去驱动的,当然培训在微商团队发展的不同阶段有不同的打法,比如在招商期要把课程的密度提高,在大促期也要把课程的频次加大。

因此相较于外聘培训师的高昂费用,了解团队本身情况且性价比更优的内部培训成为了大多团队的共同选择。这个阶段,我们一定要舍得“烧钱”,从专业能力、心理素质等各个方面砸血本,选拔、招揽讲师人才。

如此你才能在后续的团队发展中,不断的为自己补充新的血液。

4、做好服务和回访

不要吝啬“烧钱”给老客户小礼品,因为你需要趁着这个机会做个回访和小调查。

做微商,回头客是一个重要的销售来源。如果维护得好不仅可以提高复购率,幸运的还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户,将老用户变成朋友的一种社群生意圈。

因此,千万不要小气去维护老客户的心理感受,平日里多送点小礼品,多问问客户对你们的感受,不仅可以提高自己的营销水平,也可以博得对方的信任和好感,巩固你们之间的关系。

5、做好团队建设

做好客户的工作后,也不要忘记做好团队成员的团队建设。

做微商不仅要代理赚到钱,学到东西,还要让微商朋友有回家的感觉,有找到知音的感觉,有志同道合有共同的价值取向和奋斗目标的感觉,让代理们觉得跟大家一起干很开心。

这就涉及到团队文化的打造,这方面也需要我们的管理者进行部分的资金投入。

以上便是大喵认为的几个微商管理者必须“烧钱”的地方,你们觉得呢?

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