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微商怎么才能做的更出色

来源:微商世界网  
导语:  
如果只是一成不变的运营微商,那效果必然是不会好的,要有突破有更新才能把微商运营的越来越好。微商怎么才能做的更出色?
(一)一个好的产品
微商的玩法,其实就是讲究一个“裂变”,从你的朋友圈或者店铺开始,第一个购买的朋友就是第一次裂变,然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”,吸引下一个用户来购买,这就是第二次裂变。以此类推,一层一层的往外传播。
但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬,能够最大限度的去解决用户的痛点与需求,而且用户用得十分爽,还怕用户不帮你进行传播?

比如我们做一个品牌的时候,我们对产品模拟过许多的可能性,但最后我们还是决定只做一款单品。当时我们的想法很简单,把一款产品的品质、包装还有服务做到极致,就不怕用户用得不爽,也就不担心用户不会为我们免费进行传播。最后买了这个品牌的用户,几乎都会晒朋友圈,或者进行口头传播。
而用户的一致好评,并且通过他们去影响周围越来越多的朋友过来购买的现象来看,我们当初的决定并没有错的。这是一个追求细分追求极致的年代,小而美才能对上现代人的“口味”。
其实说到这点,不单单是微商,我觉得任何卖货模式的重要环节,都离不开品质过硬的产品。一旦产品出问题,对品牌的伤害是难以预估的。
(二)准确抓住用户的痛点
本人觉得,任何一个卖产品的人,都应该想清楚以下这几点:
1.用户为什么买我的产品
2.用户用这产品是为了解决什么需求
3.在什么场景下用户才会想起我
(1)首先我们需要思考的是,用户为什么买我的产品?基于这点,有以下这几点可能性:
1.性价比高
2.图片和包装精美
3.它没我有,它有没我好
性价比高,文案应是其体现形式
性价比是十分重要的一点。任何的用户,几乎心理都是一样的:性价比高,物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品,谁会不喜欢?但是问题来了,怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的?
性价比高应该从哪里体现出来呢?我觉得应该是文案。有不少人以为文案就加几个促销文字,或者简单把该产品的功能概括出来这么简单。文案可以写得这么简单,但这样根本让用户感觉不到你的“性价比”高在哪里。
那文案应该怎么做呢?
首先,我们应该知道产品的本质是什么?拿一款姨妈皂来举例,皂的本质是什么?就是清洁内内,那清洁内内,产品需要达到什么效果呢?而这个效果,是为了解决用户的哪些需求和痛点呢?
下面我们可以看下其中的一张详情图:
是不是觉得看过这个文案之后,觉得卖25元一点都不贵,图片里面不只解决了女人的需求和痛点,还告诉用户姨妈皂是需要经过这么多复杂的流程和测试才达到及格的标准,性价比立马就显现出来了。
所以,文案是重中之重。
图片和包装的精美,是勾起用户购物冲动的第一要素
图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代,能够引起人们的购买欲望,离不开图片和包装。也许这时候就会有人说,只要产品够牛逼,这点不是绝对的吧?
我可以很肯定得告诉你,是,没有绝对,但是图片和包装精美的产品,绝对比图片和包装都奇丑无比的产品要卖得好。
可以举个例子,如果有A和B两款产品,它们功能一样的牛逼,价格同等,但A产品图片和包装都做的很精美,而B产品图片和包装做得一般,甚至有点丑。如果除去营销手段等各种因素,A和B放在你的面前,你会选择哪个?
我想肯定大多数人会选A吧。至于原因,首先,A在视觉效果上比B要好,能够瞬间抓住用户的眼球。其次,人都是喜欢美好漂亮的事物的,视觉上的享受和冲击,会第一时间传达给大脑,然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令:我想要拥有它!最后,进行对比,A和B功能都一样的,但A更漂亮一些,还是买A吧。
如果有人还不相信,那就好好想想,为什么淘宝会让一个职业迅速冒起,并且快速壮大,这个职业就是——美工!
美工的职能很简单,就是美化店铺美化产品,用他们的专业技能提升店铺和产品的视觉效果,以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。
它没我有,它有没我好
别人为什么会对你的产品情有独钟?道理其实也很简单——它没我有,它有没我好。意思就是在同类产品中,别人没有的功能我却有,别人有的功能却比不上我的。
当然,它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行,不然就相当于用户想要的是香蕉,你却硬塞给他一个苹果一般,这样到最后反而得不偿失。
用户总会在下意识的进行对比,看了A产品,总会想着,再去看下B产品吧,看看哪个更好。至于用户选择哪个的几率更大,也较为明显了,B产品有的,A产品也有,而且更好,B产品没的,A产品有,一番对比之下,选择哪个几率更高,相信大家都已经心里有数了吧。
(2)接下来我们要思考的是,用户用这产品是为了解决什么需求?
每一类产品,都有其价值,它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。 只要抓住核心,产品的价值就能无限放大。
用户用我们的产品,是为解决什么需求呢?比如菜刀,用户的需求是为了切菜切肉,又比如飞机,用户的需求是能更加快速的到达目的地,再比如姨妈皂,是为了解决女性清洁内内的各种苦恼而存在。
所以我们必须要知道用户想要什么,我们才能给什么。
一切不以用户需求出发的产品,一般都活不久。
(3)最后我们要思考的是,用户在什么场景下用户才会想起我
用户在什么时候才会想起我们的产品呢?在脑中回想一下,上火了,喝什么,加多宝凉茶啊。
我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。其实,这就是场景的威力。上火了,就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。从广告词中我们可以想象出无数个场景,打火锅,容易上火,熬夜,容易上火,烧烤,容易上火等等。
当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后,人们在经历这些场景活动时,都会在一瞬间想起该商家的产品。
加多宝是一个很好的案例,同时也告诉了我们,任何公司任何团队都应该认真的去琢磨:用户应该在什么场景里使用我们的产品,才能达到最大的效果。
当然,如果没有适合的场景怎么办?
如果这样,那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景,让用户慢慢培养起此类的意识呢?
(三)一个好的圈子
微社群已是大势所趋。玩微信的人,都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子,而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。
本世纪最缺最值钱的是什么?
就是人才、人脉及渠道。
人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。
如果用心做下调查,你会发现,一些做得不错的微商,基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享,经验共享,人脉共享,渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是,可以“任性”支配各种人脉使用各种资源,不说能赚个盘满钵满,但至少你会比一般人走得更为平坦一些。
所以,做微商应该具备的第三点,就是一个好的圈子。
你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”,还不如费尽心思去寻找一个好的圈子,挤进去,融入其中,慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。
能够坚持并认真的去学习,微商运营还是很好上手的,如果你没这毅力,那么微商这行就不适合你了。
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