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如何做速卖通详情页?详情页要包括哪些内容?

来源:微商世界网  
导语:  

速卖通是一个海外网购平台,虽然顾客群体不一样,但是,和淘宝天猫一样,速卖通开店卖家一定要做好详情页,将商品优势更好地展示给消费者,才能够促进消费者的购买。那么,怎么做好速卖通详情页呢?大家需要注意一些几点。

1、售前关联营销

关联营销到底放啥产品?要怎么放?这确实是个问题。

关联营销一定是放你想要推广的产品,要么是新品,你是要花精力,集中各种流量去轰炸这个速卖通listing , 才可以把流量集中到你的新品上去。另外怎么放?

其实前面的文章有分享过,个人建议直接用宣传图形式,比如尺寸800*250,目前我的是这个,用自定义模板编辑2到3张的关联即可,多了没用的。

还有就是编辑好了之后,是不是每个listing最上面都要关联呢?非也,其实针对这个关联模板,你是希望买家点击进去购买你推广的新品或者爆款,如果在爆款也放,那不是把爆款转化率降低了。

如何做速卖通详情页.jpg

所以建议放在引流的低价产品listing去。比如一个手机壳listing流量是不是很大,你搞个$1.99全球包邮,肯定赚不了几块钱,甚至亏了,但是你可以关联营销带来很多流量啊,这年头流量就是money。

2、店铺优势说明

这个其实就是一个你公司亮点说明。当然不是说有展会工厂什么的,一般这个也是放到售后模板了。

既然我拿出来说了,肯定是跟别的卖家不一样的东西,你的优势所在,能够打动客户购买的亮点,比如你做了俄罗斯海外仓,而且莫斯科附近区,3~5天即可收到,这时候你就可以做个海外仓模板,把他放在你做了海外仓的listing最前面。

海外仓就是个很大优势啊,会提高客户的下单转化率,以及重复购买率。

3、产品规格详情

详情其实很简单,就是参考你们的产品规格表。如果是外购的产品,让供应商给你产品规格,再说可以参考说明书手动码子;另外实在不行,如果你的产品平台有上有人卖,而且是一模一样的,直接可以COPY产品规格,但是一定要自己检查,不可能把别人品牌词也放里面。

针对电子产品,其实还是可以细分几个小版块的。产品规格、产品特性、系统支持、产品包装等等,这些内容一定要记住:产品规格参数一定要和产品本身一致,另外你的基本属性填写也要一致。要不然这个锅你总会来背的,出现个纠纷,就尴尬了。

4、产品实拍图片

图片侵权是平台严厉打击的,相信有不少卖家因为这个吃过不少亏,之前有听说过,一个卖家大促活动已经锁定了,因为图片被举报侵权,直接下架listing,想想如果是个爆款,估计当时也备了不少货,想撞墙的心都有了。

做好速卖通详情页,不仅要有清晰的实拍图,而且还要将产品的规格特性描述清楚,更重要的是,一定要做好关联营销,这样能够提高消费者在店铺的停留时长,有利于转化。做好店铺详情页是促进转化的第一步,除此之外,还要做好服务,把控好产品质量。

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