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一个传统行业老板的思维就这样被颠覆了,微商、直销、传统行业必看(精华)

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能看到这篇文章,说明我们很有缘分,文章很长,你要耐心的看下去,这里有你需要学习的东西,也有你想要的东西,更有你在这个移动互联时代需要了解的东西。如果你是微商、直销、传统行业则更需要耐心地看下去。

我是石家庄一家商贸公司的总经理,从事传统白酒行业。在快消品这个行业至今摸爬滚打了十八年,从最初的业务员用了半年时间做到了公司的副经理,再用半年时间做到公司总经理的位置,掌管一个分公司的全部运营。这其中主要是靠自己的努力实现的,因为我是一个在农村长大的孩子,从小跟随父母种地干农活,所以销售这种人们认为很苦的差事对我来说就是每天免费的旅游。

2006年,我和当初公司的直接领导合伙开了自己的商贸公司,注册了自己的商标,开始了白酒的生意。在这十多年里,我们代理过白酒品牌,贴牌过名酒品牌,见证过小公司的崛起,也见证了太多大公司的倒闭。就在一个月前,一个朋友的白酒公司因为资金紧张,宣布倒闭。

2012年开始,我接触到了现在国内白酒行业排名前四的一个品牌,开始代理运作名酒,因为在市场上的良好信誉,有老客户的共同支持,市场开发运作非常良性。在2015年以前生意一直很好,公司业务蒸蒸日上,这些年带领着很多人月入几万,甚至十万。

(这是我现在的办公室一角)


 

2016年3月份,一个很大的机会摆在面前,就是名酒贴牌生产。也许行业外的朋友不知道什么是白酒贴牌,简单说就是自己设计并采购包装,酒厂负责生产,我们公司负责全国运营。有很多白酒行业大咖就是通过贴牌把公司做大做强,赚取第一桶金的,也有很多公司因为贴牌后来做到房地产行业的。可就在这个期间,遇到了酒厂领导班子换届,公司战略调整,所有的计划随着公司的调整,致使生产的事情一拖再拖。

在这个期间,我亲自驻厂,从河北到了酒厂所在地并租了一个房子(这里就不提哪个地方了,因为只要说出地名就能知道是哪个品牌), 这个房子在21楼,楼下是个工地,去的时候是个大坑,挖土机大卡车还在在拉土开槽。我从这个城市回到石家庄的时候,这栋大楼都盖好了,关键是装修好了,一个大型的商城矗立在我的眼前。

就这样,我用了一年半时间的等待,终于等来了产品的生产。可是这段时间因为没有后续产品的补充,公司的产品已经断档。市场上的环境也一变再变,此白酒品牌的黄金期已经不在,生产的产品已经不再符合市场的需求,销售遇到瓶颈。

2017年的625号,我接触到了微商,至今三个多月的时间。认识了很多这个领域的行业大咖,也得知了很多90后和80后做的非常优秀,团队领导月收入五万、十万都是很正常的事情。而品牌的发起人更是第一年就实现了财富自由,这让我很好奇,于是我用三个月的时间来深入微商这个行业,并成为河北微商行业协会的副会长,几个月的时间不断全国飞来飞去向这个行业的大咖领袖学习。

(这是我出席河北微商博览会开幕式以及和微商发起人的合影)

 

三个多月的时间,我和我的妻子用在学习和考察上的费用在6万元左右,深入一线调查微商数据,接触微商大咖、微商小白以及品牌发起人,也就是微商老板。在这个期间为了完全弄清楚微商这个行业,也做了一两个微商品牌的代理,几个月下来我对这个行业有了自己的一个判断。

微商,从2013年初具雏形,14年开始爆发,15年快速增长,16年平稳度过,做微商的都挣到了自己的第一桶金。不管是宝妈还是刚毕业的大学生,只要抓住了前三年的红利期,随便刷刷朋友圈月收入万元以上都很轻松,有团队的代理月收入更是在三五万甚至十几万以上。

2017年,微商行业遇到了前所未有的瓶颈,大批小白涌入微商这个行业,还只是认为简单的刷刷朋友圈就能出业绩,就能把手里的货销售出去,就能变现,就能赚钱。当他们把现金变成货物每天刷朋友圈货物还在手里不能变现的时候,团队面临人员流失,微商行业的负面的信息大面积传播。而此时团队领导因为商业环境的改变,销售出现困局,只顾自己拼命想办法出货,根本顾不到下面小白的死活。

而此时,这些可怜的小白们还在傻傻的跟着团队老大每天刷屏,每天十几条的发圈。他们不知道,他的老大每天必须要刷圈,因为下面的代理要看,要复制,同时老大的好友很大一部分都是微商,都是精准引流过来的,这些人不会屏蔽他的老大。而傻傻的小白不知道,他的好友里面都是自己生活的好友或者刚刚加到的陌生人,这些人早已经把他屏蔽掉了,发再多也看不到。这也就是他们经常说的:我刚做微商的时候,只是我的好朋友同学买了一些产品,为什么我现在天天发圈,天天十几条的发圈还是没人买我的产品的原因。

因为你每天都在自嗨!因为,17年做微商的太多了,朋友圈被微商的小伙伴们严重透支,人们已经怕了。我是河北微商协会的副会长,同时自己也在代理微商的品牌,当我看到一个微商好友每天发圈超过三条就果断屏蔽,那么你想想其他人呢?

以上所述绝对不是危言耸听,是我几个月的调查结果,但绝对不是给微商行业下最后通牒论断这个行业不能做了。而是需要改变,需要改变发圈方式,少点硬广,多点生活,多利用感情营销。需要增加销售途径,不再扰民(微信好友)。

就在半个月前,一个陌生的微信好友(陈兰)拉我进入一个微信群,这个群叫:我是演说家俱乐部。其宗旨是打开人们的演说开关,教会人们在微信群演讲,教会人们站在现实的舞台上演讲,教会人们一对多批量成交!

(这就是我是演说家俱乐部的182群)

 

这正是我需要的,因为我最害怕演讲,最害怕舞台。有人会问:那你这么多年是怎么经营公司的?我告诉大家,开公司这么多年我从来不开会,都是一对一谈话或者是坐在一起谈心,因为我害怕舞台,害怕一个人说话,害怕开会。

这个群的周期是一共是八天时间,不但教会你打开演说开关,同时教会你怎样做好一分钟自我介绍,如何做好三分钟主持,演讲的十大关键,如何在微信群成交,如何通过演讲批量成交,关键的关键是这里有我最想要的:如何通过微信社群营销演讲收钱,这可都是绝对的干货,关键这8天的学习是完全免费的!在这个8天训中,我打开了演说开关,学会了一分钟自我介绍,三分钟主持以及渴望已久的社群营销的初步知识,虽然是免费的课程,但这些价值是在其它收费群永远学不到的。

在接触微商的三个月里,我进了很多微信群,有团队培训的,有微商交流的,我隐约感觉到了微信群的强大,隐约觉察到社群有很多的文章可做,只是还摸不到头绪,不知从何处抓起。期间认识到了一个微商发起人,曾经利用微信社群销售一款互联网水果,在当时取得了不错的业绩,他承诺买几百元产品就可以教会社群营销,至今也杳无音讯。前段时间又遇到一个专门教社群营销的老师,承诺交了学费在两个月的时间里教会所有社群课程,把你的微信打造成为一个提款机器,结果交完钱后的课程驴唇不对马嘴,没有一点价值。

在了解微商这个行业中,我已经隐约发现,微商需要转型,而再转型也离不开微信。微商的刷屏时代已经过去,社群经济已经到来。再不会玩社群,不会社群营销,将会被远远的甩在后面。因为社群营销,不需要很大的场地,不需要复杂的地面人员服务,不需要豪华的装修,不需要多天的邀约就能让500人聚在一起,就能让自己的声音立刻马上让500人听到,就能够批量成交。试想一下,在线下让500人聚在一起需要多少天的准备,需要多少工作人员的付出,需要耗费多大的精力。

通过我是演说家俱乐部这个群了解到,这个群只是这个公司的一个部门,隶属于贵州盛世奇迹文化传媒有限公司,这个传媒公司的总公司叫贵州奇迹云创科技有限公司,16年登陆中国首家众筹交易所。其下属的分公司还有贵州传奇天露酒业有限公司,是一家销售白酒的公司,销售产品是茅台白金酒业的茅台传奇天露酒。更神奇的是在白酒行业大萧条的时期,这个从来没做酒的公司,一个从来没做过酒的老板,第一年的白酒营业额竟然达七八千万元,现在每月的营业额达2000万之多,真的是一个奇迹。我经营白酒销售公司十几年之多,这样的一个奇迹是怎么造就的,我在百度上搜集了一些资料,带着满满的好奇心,踏上了我的贵阳之旅!

(公司资质及在众筹交易所挂牌企业代码)

 

2017年101日国庆七天假期间,正好这个公司开招商会,我决定启程前往。因此一系列让我大跌眼睛和毁三观的事情接二连三的出现,两天一夜,这个让我连连惊叹的故事开始了。

白酒这个行业,如果厂家要召开招商会,外地来的客户是要报销机票或是车票的,然后把住宿安排好,当然不能太差,三星还是要的嘛。可是,我得到的消息是机票自己买,住宿自己安排,更奇葩的是参会还要自己掏400元门票!我的天哪,这是一家什么公司?为了弄明白,我带着妻子自费机票到了贵阳,自费开了宾馆,虽然心里一万个不乐意。

到达贵阳的时间是晚上,接待我们的人叫周秀英,她带我们去办公室看看。来到楼下我就感觉这个写字楼比较差,档次不高,进入办公室的那一刻我心里凉了半截,心想还没我的办公室好。这是一个简单的不能再简单的办公室,目测建筑面积150平左右,墙上是KT板做的企业简介和企业愿景等。小办公室门关着,看不到里面,估计也不会好到哪里,一个比较大的会议室有很多人,椅子都是简单的折叠椅。会议室的讲台上有人在分享,下面的人在鼓掌欢呼,知道我的第一反应时什么吗?没错,传销!这是我的第一反应,我老婆也是这个反应。我对周秀英说:明天的会我不参加了,我要回去了。还是周秀英坚持说:既然来了就听一下,不然浪费了来回的机票。想想也是,来就来了,听听吧。

第二天早上,因为起床比较晚,没赶上去会场的大巴车,于是周秀英我和我老婆三人打车去会场。

会场挺远,听说在一个山庄,出租车出城了,感觉进入郊区,路上全是大坑,路越走越难走,出租车时速不超20迈,因为超过20迈估计人都会踮起来。知道这个时候我在想什么吗?我真怕出租车来一句我不拉了,钱也不要了,你们自己走吧。还好,这是个好司机,我把乘车当乘船一样来到会场,在车上我心想,让我回去我也不回去了,因为路太难走了,来一趟不容易。

到了山庄原以为是个世外桃源,可以赏心悦目、闲庭信步的休闲一下。结果一看,与其说是山庄倒不如说是农家乐。到了山庄去趟厕所,结果还是简易厕所,还没我上初中的学校好。到了会场门口,心里又凉了半截,一看就知道里面也不会高档到哪里。进入会场和想象的差不多,长条桌加折叠椅,简单的会场里目测大概有150多人。

(下图是餐厅及会场大门以及会场内部照片)

 

台上有主持人在互动,台下的人热烈响应,知道我又想到什么吗?嗯,没错,一股电视里传销的味道。第一节课的主讲老师是贾相佑老师,他是我是演说家商学院创始人,奇迹商学院院长。他讲解了奇迹云商的软硬实力和公司的战略方针。公司是围绕着分、去、筹三个模式贯穿始终的,也因此对这个公司有了初步了解。

接下来的吕吉泰老师讲了公司的产品茅台传奇天露酒,做酒是我的老本行,也是要学习的地方,所以还是有了些收获的。

再下来的陈梦竹老师讲了如何运作微信社群,以及从过去的鱼塘系统进一步演变转化而来的最新的互联网思维:牧场营销系统。这个系统打破了互联网常说的鱼塘系统,不是养鱼、钓鱼这么简单,而是集合拉新系统、养熟系统、成交系统、服务系统、裂变系统五个步骤组成,单单这堂课程,足矣够来回的机票钱了,心想,也赚回来了。

中午吃饭,简简单单,没有硬菜,目测每人30元足矣,因为对吃没什么讲究,倒也过得去。中午安排进房间休息,环境更是一般,卫生间反味,开窗解决问题。

下午的课程由王麟龙老师讲解制度,这才弄懂了公司的模式和制度。奇迹云商是借鉴了演说、微商、直销、众筹、社群、股权、培训于一体的独特模式,全国目前只此一家。更奇特的是公司的产品不是用来卖的,而是用来送的。模式之独特、系统之复杂、分配之合理、流程之规范,让你不禁赞叹发起人马一鸣老师之伟大。

(我是演说家俱乐部七天课程表和主讲老师)

 


下午马旭东老师的课程更是让我对这个公司有了另外的了解,他把创始人马一鸣的理念解释的淋漓尽致,在这里我摘抄几句马一鸣老师的几句日记奉献给大家:

人生使命:让中华文化引领世界,实现世界大同,万邦来贺,中国再现汉唐盛世!

人生誓言:只有断气,没有放弃,困难让人很兴奋,生命不息,奋斗不止,至死不渝,誓死达成!

接下来的几位老师演讲都异常精彩,有潘有振、刘盈盈、李天敏、陈映秀,个个都是超级演说家,而且每个老师出场以前都会有一个主持人,就是说有多少位老师演讲就有多少位主持人主持,真的是人才济济,不愧为演说家俱乐部。关键是这次的成交额你知道吗?150人的会场,已经加入的合伙人占一半,也就是说只有70多人的客户成交了300多万,平均每人将近5万元。这一天的营业额要我公司的全部人员一两个月的销售才能完成,这演说收钱的魅力我真正领略到了。关键是这样的会议在贵阳每月有三场!

随着更加深入的了解,演说家俱乐部17年5月份在贵阳发起了中国首届社群群主群英会,并在同年9月份召开了第二届社群群主群英会。

在会上公开传授由当初的2个社群裂变到今天的500多个社群的秘密。讲解如何从当初在线的1000人裂变到现在的同时20万人在线学习的秘密。第一次公开传授自创的牧场系统,这个系统是怎么一环扣一环紧密相连,从拉群到裂变成交的。公开讲解是怎样把群主变成一个职业的,这个系统是如何颠覆直销、颠覆微商、颠覆传统行业、颠覆上班族的。

(目前社群存在的问题,解决这些问题是不是你想要的)

 


在这个会议中还有一个插曲,作为北方人的我普通话自然比较纯正,而贵州地处西南,普通话当然不会太好。我想普通话说成这样还说是演说家?但王麟龙老师的几句话说的太好了:谁说普通话不好就不能演讲,毛主席普通话不好照样能通过演讲收人收心,带领群众推翻蒋介石政权,解放全中国。邓小平爷爷普通话不好,照样通过谈判收复香港,带领全国人民走向富强。哈哈,说到我心里去了,想想也是,只要通过演讲收人收心收灵魂,把自己推销出去,把产品推销出去,至于你的普通话怎么样,还真是个不重要的事情。

会上也得知公司1500平米的新办公室正在装修,10月中旬即可搬进去,新会场就在公司内部会议室,以后也不再收400元场地费。中央电视台CCTV2CCTV9在今年也对公司所做的成绩连续两次做了报道。关键这一切的一切都不是问题,我发现了这个公司的超级厉害的可复制模式!

CCTV对奇迹云商进行采访)

 


众所周知,肯德基的薯条汉堡全世界一个味道,原因是他的机器、配方已经制作流程是完全一样的,所以能快速复制,全球遍地开花。演说家俱乐部从16年4月份创立到如今短短的一年半时间,微信社群从最初的2个裂变到现在的500多个,他的模式又是怎样的呢?

演说家俱乐部有一句经典格言:拯救直销难民和微商难民,因为这两个行业目前赚钱的只有20%,其中的80%是不赚钱的,演说家俱乐部整合的就是这两类不赚钱的人群和宝妈以及刚毕业的大学生等等。因为你还不成功,因为你不成功不能影响他们,所以不主张从熟人开始工作。今天的微信注册用户达到了惊人的9.3亿,这是一个多么庞大的数字,所以公司主张从网络上的陌生人开始工作入手,带领这些想成功的陌生人月入过万、三万、五万,这个时候你的收入已经是三万、五万、十万,那么你身边的人看到你的变化,看到你开豪车回家自然会追着问你,跟着你干。

公司的每一步工作都是有精确流程的,就像是一部生产肯德基的机器。从最初的微信加粉,到拉粉入群,入群后的话术,8天免费训的带团队,以及一分钟自我介绍三分钟主持包括怎样成为超级演说家都有固定模板,只要听话照做就够了。所以这是一套完美的系统,学会这套系统,马上运用到你的公司或者产品当中,就可以立刻马上收钱收人收心。就能让自己的产品通过一部手机卖到全国各地,很多小白加入公司短短一年时间就买上了人生的第一辆豪车。

(部分提车的小伙伴掠影)

 


这也是为什么奇迹云商里面有聋哑人、残疾人、没上过学的人、小学二年级文化的人、60多岁的老人、年龄最大的有92岁的老人都能月入过万的原因了。正是因为这套可复制的系统让公司一年多之内把产品卖到了全世界20多个国家,正是因为这套可复制的系统让人人都能赚钱成功,正是因为这套可复制的系统才打破了二八定律,在这个公司,不赚钱的人只有20%,赚钱的人占80%,不赚钱的那部分人我想除了本身就是富二代不缺钱,再就是懒惰的连微信都不愿意打开以外,我想再也没有其他原因了。

(图中有残疾人和没上过学的农村妇女,还有63岁的阿姨)

 

通过这次会议,我毅然决然的加入了最高级别的合伙人行列,并拿到公司的奇迹天使名额,享受到奇迹云商3%的永久业绩分红。接下来的日子,我将把这套模式分享给所有的有缘人,带领至少一万人月入过万,带领至少三千人月入过五万。把这套模式分享给直销和微商朋友,让他们不再为囤货苦恼,不再为刷圈卖货发愁,教会他们社群营销,让这些行业不赚钱的80%全部扭转乾坤,告别缺钱的日子,用一部手机一个社群一起走向成功,一起走向辉煌!

想了解奇迹云商的朋友请添加我的微信:332820216,一起交流。


 

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