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价值百万的微商营销16计,值得收藏!(下)

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导语:  
潇潇 玩赚微社群

微商卖货,懂得一些实用的营销技巧,并加以运用是十分必要的。为什么有的微商能够做得风生水起,而你却只能观望羡慕?我相信,不是你不努力,那就是你的卖货方法不对!



今天,将接着给大家分享微商营销16计的另外8计,大家可以好好思考下并加以实践。



 NO.9  群组带来巨大利益 


有人举过一个例子:例如,你请一桌人吃饭,那么这一桌的十个人里有八位是你的客户,剩下两位会有什么样的行为?

小米的论坛就是群组,许多小商家自建的微信群和QQ群也是群组。假如你懂得把意向客户和潜在客户聚在一起,你会发现群组的作用巨大!其实房子是最难卖的商品,可是为什么开发商能把房子卖的这么好,其营销原理的关键之一就是蓄水!



 NO.10  坚持与积累


网络时代,给我们带来了一个令人困惑的商业原理,那就是你的成本有可能是固定的,而你的收入会随着时间积累而增加。



举个例子,在南方某省,一个一千万产值的家装公司需要接近一百名员工,那么在上海南京,许多以网络为主要渠道的家装公司,产值突破千万所需要的员工数,大约在10名!这就是传说中的微商的临界点,这个原理来自互联网的一位预言家。



 NO.11  把每一笔成交当作起点 


我们不得不第二次谈数据,在微商时代,对你而言最重要的不是一笔成交,而是获取一个数据。



千万不要忘记,每一次交易都是获取数据的机会,这些数据就是微商的最重要的财富。除了现金资产,对于微商而言,数据就是你的数字资产。从这个角度而言,生意不存在起点与终点,每一次成交都有可能成为起点!



 NO.12  抓住意见领袖 


问大家一个问题,就是你的微博上有一万个粉丝,你如何做一万单?大家都知道,微博的成交转化率大约为万分之几。



因此用一万个粉丝做一万单的关键,就是通过意见领袖形成传播。意见领袖可以帮您把传播覆盖率提升到成百上千倍,并提高转化率几十倍。



 NO.13  学会大数据 


许多传统企业永远不知道它最大的财富就是曾经购买过商品的客户。


在微商时代,考验企业的一个非常关键的问题就是企业会不会用信息技术管理他的客户。


假如你已经知道,对于老客户提供关怀,去激活老客户的忠诚度,那么你已经懂得了大数据。前几天听到某位家居企业老总说过,他目前最关键的营销举措就是专门建立一个团队为老客户提供服务,那么这个过程绝不是一蹴而就的,而是必须坚持半年以上才能看到成绩的。



 NO.14  财气、人气和名气 


爆款,就是人气;高端品,就是名气;真正赚钱的就是那些高利润附加值的产品。


学会宣传品牌的效应,大多客户都会更倾向于选择人气高的产品,我们应把握这一原理。



 NO.15  成交是因为客户喜欢你


微商和传统商业的另一个不同,就是个性化,店与个人联系在一起。


这给我们带来的课题就是,客户喜不喜欢你这个人,对于客户购买不购买你的商品起着决定性的作用!



 NO.16  一切营销都敌不过产品品质


产品必须是真品,是正品。


仿品万万是不行的,不要想这一两个月赚点钱就拉倒,最好选质量好的,性价比高的。


 

有的人从代理那里拿货,上家卖什么他卖什么,其实只要你维护好你的朋友圈,不管你卖什么大家都愿意了解,但如果你直接从代理那儿拿货而不去考察,一旦代理那里出问题的话,这样你的人脉圈你所积累的信誉就全部都崩塌了!




信任只有一次,补回来很难。一旦选定好产品,要全面的去了解,自己去用,总结这个产品的优缺点,最好是你自己用过,这样才能真实的用自己的感受和语言和别人去交流,别人才会更加信任你。



以上就是给大家分享总结的微商营销16计,其中总有几个技巧是适合你的,希望大家能好好运用!




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