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刘中:做微商,是零售还是招代理?

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导语:  


周一,公司照常开例会,今天老大说的一个故事让我陷入深思,这个也是我之前思考过的问题,一直没有找到答案,但是今天在会议上说这个的时候,把我之前的困扰解决了。


美国西部开发时期,那个时候,淘金成为了一个特别热门的行业,无数怀揣着美国梦的人,前往西部去淘金,淘到了金子就意味这发了大财。


可是到最后,淘金的人没发财,卖牛仔裤的倒是发财了。


现在在回想一下身边发生的故事,去年的时候自己去过山西,这个以靠煤炭为生的省份,我没有去的时候,感觉这个地方一定是特别有钱,或者比较特别的地方。但是我到了的时候才发现,理想和现实还是有很大的差距的。


真正富裕的倒不是拥有煤炭的人,而是那些把煤炭运出去的那一群人。这个就相当于刚才说到的淘金子的不如卖牛仔裤赚钱是一个道理。


现在在回到微商这个行业,刚开始做微商的时候,是一心想招代理,那个时候会想着让代理帮着去卖货,自己就可以什么都不干了。但是后来发现代理平级了,自己就是没有利润可赚了。


于是自己就开始琢磨零售,并且自己也开始去做自己的直营团队,有了直营团队的时候其实就会出现这个流量。自己一个人的时候,是不需要去考虑这个,因为自己一个人,轻轻松松的赚钱是没有问题的。


在加上那个时候的流量成本是比较低的,也是比较容易获取的。所以很轻松就达到自己的目标。


但是随着行业的发展,还有整个趋势,目前整个行业的流量成本是越来越高,并且精准客户的获取也是难度增加了很多,于是客户的留存就是需要下功夫去研究,怎么锁定客户的终身价值,就成为了头疼大事。


之后自己也就是特别的纠结,自己也是一点点去试错,加上上次三亚之行和一心的聊天,让自己接下来的思路更加清晰了,我知道我现在的问题,他都是经历过的,于是就和他聊,我现在遇到的问题都已经解决了。


剩下的事情,就只有去执行,去落地了。


之前我自己也就是一条路走路,要么招代理,要么去做零售,发现这样的路子是不对的,就像我们自己平常走路一样,还是需要两条腿走路,这样的路才是最稳健和健康的。


就好比京东,还有阿里巴巴现在都开始布局线下,目前在电商领域2家是属于行业前列,但是根据行业的发展,还是需要线上线下都要布局。


马云说过一句话:纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代。所以单纯的去做零售,还有招募代理都是发展不起来。如果没有流量这个零售是做不下去的,没有代理这个团队也是发展不起来的。


所以需要两个同时去进行,并且还要把这2个无限的放大,当你自己可以达到一个收入的时候,你就需要去考虑招募客服去卖货,而把你自己从销售的岗位上给脱离出来,而不是把自己当作一个卖货的人,这个是我自己最大的感受。


对于代理也是一样的,倒不是越多越好,而是能够稳定出货的,有10个稳定出货的代理,哪怕他是和你平级的,这个时候也是可以通过其他的方式,获得你自己的业绩还有团队的奖励的。零售和代理自己就可以获得双份的收入,所以这个账目也是需要算明白的。


那么你现在做微商是零售,还是招募代理呢?

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