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网红直播带货对微商的冲击有多大?

来源:微商世界网  
导语:  

​​在这个商业社会里,如果想知道哪个行业火爆就去看看自媒体哪里集中,跟着这帮勤劳的小蜜蜂,你就知道什么叫做“真香”。反之,媒体的缺席,自媒体的大批离去,就说明这个行业已经失去讨论价值,比如如今的微商。

百度新闻现在每天至少有100条以上关于网红直播带货的报道更新,直播带货一火,全世界都在往里面扑,媒体的涌入只是表象,特别是这个后疫情时期,苦不堪言的商家恨不得马上开辟网红带货渠道,保洁阿姨都能燃起带货网红梦,明星、学者、企业家更是纷纷撸起袖子加油带,资本也如闻到了腥味儿的猫按耐不住激动的心情。这个架势像极了2014年中的微商,被全社会过度关注,成为现象级话题。于是不禁有人会有这样的疑问:“现在这个所谓的直播电商,它会不会如微商一样,昙花一现之后就死不瞑目了呢?”

作为持续关注电商、微商、社交电商平台、社群拼团与网红直播带货这些社交电商领域的资深媒体,社交电商传媒今天就与大家一起扒一扒“直播电商”是否值得被看好,它会不会重蹈微商的覆辙呢?

1、对于“直播带货”与“微商”,官方态度截然不同

受疫情影响,直播带货的行业范畴在扩大,甚至不再是单纯的企业、明星、网红的个人行为,到目前为止越来越多的官方也开始参与其中,从政府喉舌“央视Boys”的集体出道到各地方 省长、市长、县长、局长纷纷为各地农特产代言直播,这些动作不但表明了官方对“直播电商”这一产业的态度,而且官方的出面推动了产品供应链品质与服务的优化,消费者会有更多对比与意识,不规范的直播带货会逐渐失去市场,倒逼行业格局重塑。

反观微商,从一出生起就是个野孩子,属于有娘养没爹罩,姥姥不疼舅舅不爱的那种,一路走来自生自灭从来没被官方认可过身份,虽然有钱但从来上不了台面没啥地位。以至于一些微商企业四处搬家,走到哪个地方都是被首当其冲的抓典型:被查、被罚、被抓,犹如过街老鼠般惶惶不可终日。这会儿想想都让人觉得挺心酸的。

2、“直播带货”不像微商那样“财务不合规,制度不合法”

微商不被“大家长”认可说到底还是自己本身的毛病——基因不好。自打微商长成,初具规模之后,偷税漏税与涉传就是两大死穴。在微商来说,它们早期的红利除了市场增量的红利以外,最主要还有监管不明确未缴纳的税费。因为相比传统电商,社交电商通过社交关系进行销售,有熟人作背书,消费者几乎从不索要发票,流水几乎全靠微信转账,逃税更是一种普遍现象。之前常常听业内说某某品牌起盘多少多少亿,月流水多少多少亿,但从来没听说哪个品牌宣称自己纳税突破多少多少千万或亿元。不客气地说,税收逃免才是微商行业的最大利润来源。而且微商是靠多层级分利的,细究一些特质又总感觉与传销有一种说不清道不明的关系,一直身份暧昧的游离在传销边缘。曾经这个行业最大的公司之一“摩能”也顶过这个雷。

网红直播带货就完全不一样,目前它们几乎所有的流水成交都是在天猫、淘宝、或者有赞这一类品控体系、监管体系等各方面都比较成熟的第三方销售平台上完成,流水清晰,纳税光荣。而且完全不涉及任何的层级制度,一出生就身世清白毫无污点。

3、微商赚的是信息不对称的钱,必将被产业升级所淘汰

微商的传播是私域的闭环式传播,你是没办法去比价的,本来网络营销相对于传统产业链的最大优势就是越过过多的中间商达到C端,由于微商制度的问题,这种层层分利一点儿没少反而更多了,消费者没法拿到真正有性价比的产品。这也导致了大部分微商产品都是些低成本的廉价货却以暴利的售价卖给终端消费者。

网红直播带货却完全不同,它是公域传播与交易,消费者可以全网比价。也是因为如此很多网红会去为粉丝争取“全网最低价”。这个模式是会让消费者真正受益的。微商的这种模式违背了网络信息传播的本质必然被产业升级所淘汰,而网红带货不但让产品借助网络以更短路径和更优惠的价格到达消费者手上,而且通过直播中的互动推荐还让这个过程变得更生动与立体,它是有自己不可取代的优势的。

4、网红直播带货面对的是消费需求,而微商品牌要满足的是梦想兑现

微商之所以让少数人迅速暴富的一个根本原因是它更热衷于拉人头批发压货而不是零售动销。就是大量的产品不断压在渠道上,并没有被消费者消费掉。只卖梦想不卖产品,人人可经商本身就是个伪命题,各种草根逆袭的“梦想售卖”吸引了大量渴求一夜致富的人冲进微商,甚至不顾自身财力状况,借钱刷信用卡去囤货做代理,而当他们发现不但不能一夜致富反而血本无归时,他们就反过来渴求品牌一夜暴毙了!而那些经营的相对不错的微商品牌却也因为满足不了大代理们日渐丰满的欲望而四面楚歌。

这方面网红直播带货也不一样,它从一开始所面对与服务的就是真正的C端消费者。他们的所有需求就是有品质的消费。只要产品体验好,性价比高,你就满足了对他们的所有承诺兑现,可能还能得个好评点赞,不存在任何隐形矛盾的积累。

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微商名声不好口碑也差,“网红产品”可是被追捧的

一个行业未来能走多远,我们也要了解下一种叫“社会口碑”的东西,如果一件事被全社会诟病,说它有好的发展,打死也不信。仅从一点即可看出。说起“网红产品”你脑袋里理解的是热销,说起“网红”你想到的是美女。可是说起“微商产品”那就是假冒伪劣的代名词。而且你可能一直不好意思说你自己做“微商”,怕被亲戚朋友集体歧视拉黑。

俗话说得好,面子是别人给的,脸是自己挣的。微商之所以这些年被外界所看不起,其实是业内自己把自己名声玩坏了。拉人头搞老鼠、假冒伪劣坑害消费者、售后服务没有保证等这些不法行为,才是微商行业被社会污名化的根源。

而目前无论从网红直播带货的产品价格、品质还是退货售后等方面来看,网红直播带货还没有太严重的污点和整体的问题。

种种迹象表明“网红直播”更像一种产业优化与新零售的体验升级。而微商就是社交新零售发展初期缺少监管的草莽式兵荒马乱。目前看来,它们相似的地方仅仅是任何一个新生产业都会有的红利期火爆现象,细细推究,它们的各个维度都不在同一起跑线上,更是很难有相同的终点的。

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