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微商运营要学会的东西

来源:微商世界网  
导语:  
运营好一个微商有多难?要看你想把微商运营到什么程度,如果只是能够经营下去那并不难,如果是要真的盈利赚钱,那是需要很多技巧的。
我微信上有不少做微商、做代理或是开店的朋友,他们有的朋友圈每天发20多条信息,我不仅没屏蔽,还看得津津有味。
为什么?
——因为他们发的东西有价值。
你估计觉得,朋友圈是我私人场所,我想发啥就发啥。我和朋友出去撸个串看个电影难道还要考虑价值?你也太功利了吧?
如果是从私人角度,你发的每条朋友圈其实都包含了社交价值——你把喜怒哀乐告诉大家,留言点赞来一波互动,勾搭勾搭,是最常见的社交方式。
如果你在朋友圈卖货,其实就等于赋予它商业价值——既然如何,你好歹得说些有用的话吧?
许多人发着莫得感情的文案、用差不多的口气、配上画质惨不忍睹的N手转发图片,努力地朋友圈刷屏,还积极地一对一群推消息,效果显而易见,那就是:
没!有!效!果!
倒是被屏蔽拉黑的效果立竿见影~
因为大家觉得你的信息毫无价值,干嘛要花时间点开?

什么样的刷屏,令人如沐春风?
这里就先讲讲我朋友圈的两位微商朋友——Y小姐和R小姐。
先说Y小姐。
前几天她卖XX鱼胶,在朋友圈拍了一段她在家用鱼胶做汤的小视频+附上食谱,没几天又发了新尝试的鱼胶冻做法;再过了几天,分享了泡发鱼胶的小技巧,以及买家的反馈,顺势做了一波买赠活动。
再看R小姐。
卖的是美妆产品,许多产品展示她亲自上阵,甚至拍成搞笑段子,不同的商品她都能抓住主打卖点和适合人群;偶尔分享些好看的电影,吐槽遇到的麻烦,去供应商路上拍到的美美的风景。
你看,同样是微商,你认真研究下其实不难偷师些门道。
Low的卖货姿态,是自我视角——
拼命吹嘘东西怎么好,拼命多发介绍,重点统统围绕“我的货真的好棒棒”;潜在客户像一个旁观者,静静地看着你在朋友圈做文案搬运工,和他们一点关系没有。
高级的卖货姿态,是用户视角——
知道他们可能遇到哪些问题,你买的东西恰好能帮助他们解决;哪怕暂时不需要,也会觉得你发的内容挺有趣,当做段子也能乐一乐。
你所呈现的每个细节,都代表了你的态度、审美、思维,要尽可能地让人认可你。
本质上,这是个建立信任的过程。
你要帮用户解决问题,要交流、要让他们知道你离他们很近,是触手可及的那种关系呐。

我认识一个代理母婴产品的宝妈,她说,其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友,而她是经常有人主动加她。
方法倒也简单。
首先,她加入一个微信群后从不发广告,当群内有人问母婴相关的问题时,她积极回复,有时还给出几个同类产品的优劣分析、介绍二手置换的渠道、儿童辅食做法等等。
没多久,群里有问题甚至会@她询问。
人家一看,这人懂得挺多的呀,就加了她好友。
然后,看到她朋友圈精心编辑的商品内容、育儿理念,就潜移默化地认可了她的专业度,后面的转化自然水到渠成。
不少人误解了“主动”这两个字,总以为卖不出去东西是因为微信好友不够多,于是挤破头主动出击,疯狂加人。
但是加了微信,对方就是你的好友了吗?就愿意买你的东西吗?
当然不是!
什么叫品牌?
品牌就是从你的微信名称、你的推广方式,到你发的每一段话、每一张图片,一点一滴汇聚而成。
别的不说,我微信里单单叫“XX妈”的人就不下20个,这样的昵称几乎就是路人甲乙丙丁;外加你随心所欲地发垃圾消息、浪费别人时间,大家只好把你屏蔽了。
你靠一波波丢二维码招揽来的微信好友,就像在路边吆喝半天,人家转过头看了你一眼一样,没太多意义。
——因为你没有足够吸引人的点。
你的精力,应该放在个人品牌积累上;尽管它见效慢,可带动力比普通无IP的个体要强得多。
不信你想想:你看到商城推荐时的购买欲望,是不是远不如在微博看到喜欢的KOL大手一挥,惊呼“买!它!”时要怦然心动?
这就是个体的品牌效应,带来的溢价作用。
微商运营有没有什么捷径?答案一定是:没有,只有通过你不断的去学习,努力才能把微商运营好,做好一件事不难,坚持是最难的。
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