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淘宝服饰卖家疫情期间怎么做?开工指南!

来源:微商世界网  
导语:  

2020年一场新型冠状病毒席卷全球,让很多企业、公司已经个体经营者受到了打击,淘宝商家也不例外。一年之计在于春,即使当前生产受限、物流不畅,但我们还有很多工作可以开展,现在的不缀耕耘才能取得更丰硕的收获,同时也请广大商家做好复工前的各项准备。现为大家线上这份淘宝服饰卖家疫情期间开工指南。

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一、运营指南

1、发货公告:店铺首页/商品详情页装修发货公告,写明各地区的预计发货时间,如补差价可发顺丰也需标注出来;紧密关注平台有关物流规则,做好用户触达沟通,避免因发货时间引起的投诉和处罚。

2、素材中心图片上传:素材中心素材完整度直接决定了店铺在【猜你喜欢、有好货,每日好店】等手淘首页获得的流量。建议所有能上传的图片都要上传,都需通过。

3、活动规划准备:根据公司的发货能力和货品结构及对应的活动主题做好活动报名规划。2月份春上新活动(2.18-2.20),3月38节活动(3.5-3.8),3月份重点活动新势力周大促(3.24-3.26)

4、店铺自运营:如微淘、群聊以及直播,可以通过各种福利和新品预览等形式增加用户互动和粘性;

5、CRM方面:对老客户进行进一步分层管理,地域、喜好、可接受价格段、有无形成地域聚群等,方便疫情结束后有针对性地关系维护及购物引导。

6、定向优惠券/预售留存:针对咨询和意向购买顾客发放一定面额优惠券,沟通物流延迟发货是否可以接受,提高成交转换和留存。

7、短视频

a.使用商家账号发布的短视频内容可以在搜索透出了!发的越多流量红利越大

b .有能力做搭配类短视频的服饰卖家,在此期间建议做好脚本策划和拍摄,可通过站内外渠道进行吸粉和引流。

8、直播:【直播不要停,流量在加码】疫情期间非常适合宅家通过直播与粉丝进行关怀互动哦!

二、客服指南

1、客服在家值班:赤兔监控在线数据

2、及时处理退款:如有消费者申请退货退款,请务必及时处理;

3、自动回复:针对疫情期间常见问题设置自动回复,例如“何时发货”

4、利益点留存:客户沟通中可用定向优惠留住客户下单,or早下单早发货利益点

三、仓库/供应

1、提前打包:提前打包,疫情期间待发货订单较多,很多是因为快递不收货,请提前打包好货品,以备可发货的时候直接发货;

2、库存盘点:盘点库存,针对热销款及未来应季款及时掌控真实数据

3、采购订单规化/下单:结合动态库存 和后面的活动(38节、新势力周等),订货周期较长的提前制定采购下单计划。做好与面料商、工厂和档口的紧密沟通,争取在复工第一时间做货出货入仓。

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