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微商化妆品运营技巧

来源:微商世界网  
导语:  
看到很多认识的人在做微商卖化妆品,也会经常看到她们成批的发货给买家和一些收支款的截图,感觉很赚钱。真的就那么赚钱吗?
随着自己对微商的接触越来越多,以及后来自己也投身到微商大军中做微商经营化妆品的生意,也了解到做微商卖化妆品确实有很大的市场,当然并不是每一个卖化妆品的微商都能赚钱,但只要你有想法,认真去钻研,微商卖化妆品一样可以赚大钱!

据不完全统计,2017微商人数达到了六千万之多,而且数量每时每刻都在增长。对于微商的发展前景,马云曾经发表过一句话,“今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好!然而,很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳。”这说明微商的竞争同样也很残酷,如果你做微商的方式没有独特之处,很容易就被市场淘汰,那么微商卖化妆品想要赚钱,就一定要掌握其中的技巧。那么微商卖化妆品有什么技巧呢?

想要做好微商化妆品营销,必须要掌握以下的营销技巧。
了解清楚化妆品营销三部曲。对于很大微商大咖而言,如果你问她微商卖化妆品有什么技巧?她基本上都会回答你一下三个关键。
第一,学会吸粉。对于刚进入微商的小白,个人粉丝和微信平台粉丝数量很少,那么成交的数量有限,所以心态一定要放稳,不能着急,要学会吸粉的方法和技巧。比如,给自己或团队设定一个目标:每天新增粉丝不低于50个,并设置相关奖惩方案,吸粉主要需要耐心;
第二,留住铁粉。当粉丝达到一定数量之后,接下来的工作重点就该放在留住粉丝上,关键就是建立信任,这才是微营销的核心。多花时间去维护他们,定期发问候信息,建立最基本的黏性和存在感,然后通过微信朋友圈以及公众平台去发展他们成为你的代理商;
第三,掌握交易。微营销实现交易的核心是什么?内容营销和客服解答。推送的内容要与品牌相关,可以创造价值,而且足够吸睛。客服必须要及时解答客户提出的问题,能够独当一面。
掌握基本的微信营销要点。管理微信好友要遵循循序渐进的原则,对于那些已经是你微信好友而且没有屏蔽你的,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以不用太心急向她们介绍你的产品,正确的方法是先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,可以作为侧重点。
一般而言,有意向的客户会主动购买,潜在的客户可以放长线钓大鱼;分享产品价值介绍,得到客户尊重。对于产品的宣传,不要一昧用赤裸裸的广告去轰炸好友,这样容易引起好友的反感,可以分享先分享产品文化及产品的各种知识等,在这期间可以插入自己的产品介绍,这种宣传方式更容易使人接受。
坚持线上营销,线下成交的方式,如果你的产品是以同城为主的话,可以在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不断推广,把潜在客户引导到线下成交;注重口碑传播,提高成交量。
如果等不了一定要宣传产品,不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发;注意把握发微信的时间,尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。由上可知,掌握营销要点有利于解决“微商卖化妆品有什么技巧”这一问题。

学会选择产品。想要解决微商卖化妆品有什么技巧这一问题,选择正确的产品很重要,一定要选择可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊,杯子啊,奶粉代购啊,这些朋友基本上是一个月挣的能够维持一个月的生活费,很难做大,因为这些东西它不是必需品,很多人顶多买一次就不会再来买了,本身微信好友数量就不多,无法产生循环购买,那怎么可能赚钱!

能够选择好的产品对于后期的运营与推广都是很有帮助的。
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