微商货源网,微商代理第一货源平台!

您的位置: 微商世界网 -> 微商学院 -> 微商代理起步技巧

双十一沦为“疯狂囤货”的微商该如何另觅出路?

来源:微商世界网  
导语:  
不花公子 不花公子

原标题:双十一来了,双十二还远吗?如何才能正确姿势做微商营销方案!


在我看来,双十一的确跟微商没有什么事!顶多就是品牌方让代理疯狂囤货的日子,然后再去朋友圈造势宣称我们的品牌(团队)双十一卖了“500亿”之类的故事,再去吸引其他品牌代理加入他的团队云云之类...


一、为何我会说双十一跟跟你做微商没有什么联系?


第一、微商的核心是互联网的批发,而电商的核心是互联网化的零售。批发跟零售是有很大的差别的,最大的差别就是双十一其实就是大部分的商家用批发的价格而做零售的而已,而你本身就是长期用批发的价格招代理,因此你的双十一销量很难提高,最多就是把别人的团队代理转移过来一些;


第二、双十一是电商的节日,消费者的第一选择就是去淘宝、天猫与京东,退而求次就是去唯品会等,消费者不可能第一时间想到去你的朋友圈买东西或者主动问你的商品到底有没有促销打折,除非你是做代购的!另外,各大平台双十一促销的产品,估计比你卖的产品价格都要便宜很多吧,以前操作的过的电商双十一都是“战略性亏损”促销的,意思就是把我们会把一个产品亏本出售,然后引流带客户,我想你应该不会亏本卖你的微商产品吧。


第三、更重要的一点就是双十一疯狂购物已经变成一种流行谈资,也就是说她们会在双十一过后都会在朋友圈和身边的闺蜜之间分享自己如何剁手的故事,女人拿这个谈资来在闺蜜圈之间“炫”,我想应该不会跟大家分享跟你这个微商双十一剁手买产品的故事吧,而且你卖的产品又这么单一。


综上所述,朋友圈的微商双十一促销不是让一群人的狂欢,而是更像在自我世界的自嗨,你疯狂刷屏,只会让客户提高拉黑你的频率,不会提高你的销售业绩的!


二、做了这么多年微商,为何你还是不会做?


很多人在朋友圈宣称自己都是做了4年的老微商,或者各种场合都会说自己是某某操盘手之类的话,有时候我听了真的想.....(你懂得,人艰不拆)!


是的没错,你是做4年微商,但是不是累积4年经验,而是4个一年而已,你跟刚做微商一年的人差别不大。


如果你不信,我这里考察你几个问题,你偷偷自检一下:


假设你做的是“化妆品微商”,你要做的事情就是把产品卖出去,那么请问:


对消费者:

1、消费者为何要找你购买产品?

2、消费者为何相信你讲的话?

3、消费者可以选择这么多国际的护肤品大牌为何要选择你的产品?


对代理商:

1、3000万的微商为何要跟你做代理?你真可以教会别人赚钱吗?还是只是让他们把钱给你而已?

2、他们凭什么要相信你说的话,你有什么证据可以证明呢?

3、现在微商环境毕竟严峻,你能够给你的团队采取怎么样的补救措施呢?


如果你是品牌方,除了你要面对以上的问题,你还要面对以下的问题:

1、代理商士气比较低迷,团队凝聚力差,代理流失严重,如何才能拯救?

2、如今已经是年底了,你对于明年微商趋势如何把握?每个月的品牌营销怎么做呢?代理怎么扶持呢?

3、你听了这么多课程,各种大咖都跟你讲了许多牛逼的方法:线上就有什么(公众账号、微博、网红直播等)引流方案,线下搞什么全国招商大会(给代理商政策、搞心灵培训洗脑、搞军训等),但你真的做了吗?如果你做了,但不成功,你知道为什么吗?


以上,只是你将要面临1000个难题中其中一些而已,还有更多问题,你自己比我更加清楚!


这些年,我见过许多成功品牌,更见过很多看起来将会成功的品牌因为操作不对,慢慢在水深火热中死去!


其中最严重的一个原因就是 听了太多看起来成功的方法


真正衡量一个操盘手和导师专业度 不是让他给你做什么,而是让他给你不做什么!


如何帮你快速测试一个大咖的真实水平:


1、如果有一个老师一上来就跟你说,请明星、投广告的多半不靠谱!因为他跟你一个人这样说,他就可以跟所有人这样说;


2、你可以再深入问他具体的细节,比如说基于你的品牌(团队)当下情况,具体请一个什么样的明星,怎么用,具体时间怎么安排,怎么操作等。


3、不要让他跟你说大纲式的方案,比如说:线上传播:制作病毒视频、H5互动页面、公众号文章等,通过微信、微博扩散,并且联系100个KOL(关键意见领袖),形成千万级传播;线下传播:地铁、公交、楼宇框架等,目标覆盖人群500W,吸引数万客流量;媒体公关:XXXX等多家媒体,百度新闻源等全方位覆盖报道;


因为真正好的方案是要有针对性的!接下来我将给大家举个例子。


三、如何准确制定一个“微商营销计划”?


假设我要在双十一期间做一个“千人规模以上的微商粉丝大会”,我应该如何操作呢?


明确你要解决的问题

设定实现目标的路径

制定粉丝的行动计划

配置达到目标的资源


1、明确你要解决问题


当很多人接到这样的案子的时候,第一时间错误思考的“如何把1000个微商粉丝招募过来?”,但是真正思考的问题应该是“1000个微商粉丝为何要过来?”,一个是自我视角,一个是用户视角,因此两个思考的角度就决定结果的差异化!


既然这样,如果我要在周末举办的话,那么关键的问题应该是:如何让粉丝原本假日计划,主动过来学习呢?


据我的调研与了解,大部分的微商品牌与团队是对别人朋友圈疯转的“四大系统、六大模式、十大方法”特别感兴趣,于是我就明确了他们为何要来的“关键问题”!


于是我设定了这次大会的“六大亮点”,直击微商痛点!




1、引流系统

别人给你引流只是暂时,自己学会引流才是王道

为何别人的客户总是源源不断,而你只是寥寥无几

因为你与千万级微商团队之间差一个引流系统


2、培训系统

同样是精心准备团队课程,为何代理总是不能执行

为何你的团队培训没有达到你当初想要的预期值

因为你与千万级微商团队之间差了一个培训系统


3、招商系统

你想盲目加粉做销售,还是别人主动找你谈代理

你听了这么多招商手段,却为何团队不能执行呢

因为你与千万级微商团队之间差了一个招商系统


4、团队系统

同样是每天辛勤管理团队,为何业绩差别这么大

为何你的团队代理每天死气沉沉,别人却激情满满

因为你与千万级微商团队之间差了一个团队系统


5、策划系统

策划不是暴力刷屏,也不是砸广告,而是引爆话题

为何你的产品这么好,团队却总是默默无闻

因为你与千万级微商团队之间差了一个策划系统


6、网红系统

要么你请明星做微商,要么你成为微商明星

明明你也知道这个道理,为何做不到呢

因为你与千万级微商团队之间差了一个网红系统


很多时候,我们往往会犯错误就是错误以为要吸引微商粉丝过来就要请大咖推广和明星出席,于是就在计划里错误写上了“明星出席”、“大咖到场"、”媒体引爆”、“病毒视频”这些内容,但是却忘记了 搞清楚到底想通过这些计划解决什么关键问题。



2、设定实现目标的路径


当我找到切入点的时候,我需要做的时候,就是根据目标勾画这个大会模型,也就是说,假设我已经招募到1000位粉丝群体,我应该怎么开设这个大会!最简单的四要素就是:时间、地点、人物、事情!


时间:如果放在双十一之前的星期,大家估计就会忙于双十一的活动出席比较难,如果放在双十一之后的星期,大家要忙于发货和处理售后,于是我们就确定了双十一后的第二个星期!也就是 11月19-20号(周六日)


地点:在广东地区,微商最多的城市有两个:广州和深圳!于是去打听这个时间段有哪些可以容纳千人会场的地方,结果发现广州基本没有,于是只能选择深圳了!


人物:如果我策划两天的大会,仅仅是我的独角戏,会比较单调况且很难大规模影响力,我必须要建立联盟!也就是说我需要找一个跟我有共同目标的人跟我一起完成这个事情,最好这个人能够跟我互补,同时擅长社交与拥有会员体系,更重要的是他也没有做过类似的事情,经过我的粉丝学员一致推荐,大家都觉得“肖森舟”老师比较合适,于是我就跟他一起探讨,结果我们一拍即可,决定开干。


事情:结合我们的两个行业影响力,基本不需要担心这次粉丝大会出席率,更值得我们思考的事,如何持续把大会像“米粉节”模式开展下去,比如这个月我的主场在深圳举办,下个月可以去肖老师的厦门主场举办!于是我们选择开放“粉丝参与节点”,意思就是让粉丝参与进来,比如说成为我们的这次千人大会联合发起人,给粉丝提供舞台,让他们可以展示自己。




3、制定粉丝的行动计划


当我们制定好方案与计划以后,基本就可以执行了!

我们觉得传统的微商大会都是拉赞助的形式完成的,但是却要给别人做广告,好比你低价去旅游,接着被导游砍一样的道理,与其拉皮条,还不如做个纯玩团,让大家少的广告套路,多点实操干货!于是,我们就拒绝冠名商!大家只需要付场地费就好!大会联合发起人可以拥有现场给大家发红包介绍自己的机会!




所以:

第一步:建立初步确认本地意向100位参加本次活动的嘉宾;

第二步:让粉丝付场地费,真实确定到场名额并建立社群;

第三步:每天在群里做独家课程的预热与朋友圈分享,从而吸引10个本地其他粉丝加入;

第四步:给粉丝做路线的指引与安排,让粉丝出行更简单!





我们的原则是 付出越多,收获才会越大!


4、配置达到目标的资源


各位请看,当我规划到这一步的时候,你就发现很多当初看起来的很难的问题已经迎刃而解了,这个时候以结果为导向,倒推时间列表,再制定方案,就可以按步就班的执行了!




四、结语


总之,任何事情都有无数解决方案,如果你想实现一个大目标,不如先列出一些小目标,最后逐个一一地完成它!


话说回来,假如你的双十一被“疯狂囤货"怎么办?


不妨按着我的思路与步伐,深呼吸一下,一步一个脚印再梳理自己的微商营销方案,或许你在双十一“疯狂囤货”的产品动销就会找到真正的出路了!


如果你还不懂,那你可以 选择报名11月19-20号来深圳参加我们的"微商大咖千人巅峰论坛",再听听我是如何解密与重新定义2017年的新微商!


有今生,没来世,不花与你相约深圳文博宫!


不见不散......



万万想不到,1000名的现场听课的名额这么快就抢光了!


最后,我自己偷偷给大家留了 10张 绝无仅有的VIP门票!


如果你想来参加的,请在我的公众平台后台回复数字“6”!


名额有限,一般人我不告诉ta...


----------------


我是不花公子


我的心愿是:让世界重新认识微商!


    郑重声明:
    本站所有内容均由互联网收集整理、网友上传,并且以计算机技术研究交流为目的, 仅供大家参考、学习,不存在任何商业目的与商业用途。
    若您需要商业运营或用于其他商业活动,请您购买正版授权并合法使用。 我们不承担任何技术及版权问题,且不对任何资源负法律责任。
    如无法链接失效或侵犯版权,请给我们来信:1034252225@qq.com

    上一篇 微游戏 | 生僻字测“学历” 你是文..

    下一篇 【微商时势】不做微商是你的损失 ..

    转发到:
    >>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
    >>进入 行业热点 栏目,查看更多微商资讯!

    评论

    帐  号: 密码: (新用户注册)
    验 证 码:
    表  情:
    内  容:

    最新微商新闻
    品牌 女装
    优秀微商品牌 更多微商品牌

    免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

    首页 | 关于我们 | 业务合作 | 联系我们 | 免责声明 | 网站地图 | 网站地图 |

    粤ICP备17013716号-15  微商货源网©(2015)

    版权所有:广州睿东网络科技有限公司

    微商经验分享交流群: 430091627(直接点击加群)

    中国最具人气微商网站 世界微商品牌最具投资价值平台

    投诉、建议、删除信息联系QQ:2585181099处理!广告合作联系 QQ:2585181099

    平平安安 备案网站

    微商货源网官方微信号

    微信扫描二维码

    微商货源网官方唯一公众号

    微信扫描二维码