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想做微商要怎么做?

来源:微商世界网  
导语:  
微商已经不算是新行业了,只是早前的微商性质有些模糊,并且在推广的路上走了错误的道路,导致微商在很长一段时间内都是一蹶不振,还好,互联网的发达,让微商又有了东山再起的气势,要如何做才能不重蹈覆辙呢?

1 定位产品
首先,社会上大多数微商选择销售的产品一般是个人感兴趣的、个人消费的,商户选择一款个人认可的产品无疑可以使渐渐对微商这个职业产生乏味感的商户拥有足够的活力。
其次,商户周围的交际网络对其销售的产品具有一定的认可度。从某种程度上讲,商户和客户是志同道合的消费者,交际网络的认可代表着市场的可行性。再次,商户无论销售产品还是推广产品,一定要选择做正品,因为产品所拥有的品牌力量是商户初期的信誉保障。
最终,定位商户销售平台主要的营销商品。因为微商的成本过低,大多数微商甚至还未开发出市场便宣告放弃,而后选择全新商品进行推广销售。这种状况的长期存在对于市场是一种摧毁性的打击,因为市场的容纳程度极为有限,而微商市场的容纳却主要在于商户本身而并非商品。
微商的商户大多数是个体经营户,很多商户人手不足或者了解商品的时间不够充分。如果客户初期选择销售商品过多,在营销推广环节中很难解答客户关于商品的疑问,这是很多微商在初期面临的最大困难。因而应精准定位微商商品,商户初期营销商品重在精而不在多。

2 选择合作伙伴
一般微商的合作伙伴主要是生产商或者分销商,选择正确的合作伙伴在某些时候可以保证微商商户的长期发展。微商商户的推广运营受到社交网络的限制,因而客户群体的多少决定着商户的销售或者分销实力。一个对微商市场有足够了解度且对商户拥有足够理解度的合作伙伴是微商长期发展的保障。

3 销售渠道问题销售渠道在微商中代表着微商的社交网络,实质上也是微商的存在意义。因为市场的自我调整,微商市场日趋向实体交易方式靠近。当今的微商营销需要讲究方法策略,消费者越来越注重服务,对商品和商户的要求明显提高,微商客户资源稳定的前提就是对客户的服务态度要好,因为微商客户多是通过沟通交流慢慢建立起来的。因此,微商商户一定要保持好的心态,要有足够的耐心。

4 摆正心态某些微商市场还需开发,但并非通过暴力营销快速拓展,许多初入微商行业的群体遭受市场冷遇后活力急速衰退,不得不退出微商行业。微商商户和客户间的沟通非常便捷,但同时也意味着某些销售是一个长期过程,因而要求微商群体要摆正心态。成本的低廉也意味着微商本身就是一个可以长期坚持的行业。

如果能够运营好,微商其实是个很接地气的行业,只不过总会被一些过于激进的商家坏了微商的口碑,要知道口碑一旦不好,就很难能留住用户了。不过各行都有精英,谁又能保证自己不会是这个行业的佼佼者呢。

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