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微商出单技巧

来源:微商世界网   日期:2020-03-18 08:13:35
导语:  

生活中,做微商的朋友总想要掌握正确的出单方法,那么大家知道常见的出单技巧有哪些吗?下面就跟随小编一起来了解下吧:

1、最好的开场白

我们都知道,在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多。所以你的第一句话就非常重要了!你可以以一个愉悦的开场,营造自然开放的气氛,但是不要闲谈过久,让对方觉得你很闲无事可做。

2、学会提问题,了解客户痛点

在微商销售过程中,我们应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。这种方式就是提问,特别是封闭式的提问,通过提问题我们可以得到下列结论:找出客户脑子里究竟在想什么?找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?通过提问题,你就拥有掌控权,并引导他们的注意力,让他们进入你所想要的状态。但是,切记在当你向客户提出问题的后,从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。这样可以让顾客感到舒服。对于销售来说,抓住顾客的心,是说服顾客的利器,是把握主动权的保证,只有抓住顾客的心,才能让顾客一步一步,循循善诱,激发顾客的购买欲望,使其产生拥有这种商品的感情冲动,促使并引导顾客采取购买行动。

3、学会赞美,拉近客户距离

卡耐基说:“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”,每个人都渴望自己被夸奖,女为悦己者容也是这个意思。如果你不会聊天,那能够抓住顾客的这个心理好好的利用,就能成功的接近顾客。赞美对方并非过分堆砌冠上一些无须有的赞美,也不是随便夸上两句就能奏效的。我们在利用赞美的方法时必须看准对象,了解情况,选对时机,恰到好处地进行赞美。同时,你的赞美要有诚恳之意,让顾客感受到你的赞美是发自内心的,如果方法失当反而会起相反的作用。

4、注意说话语气,避免负面情绪

话语的正面性与负面性或者说肯定性与否定性,是说话时必须注意的另一个重要方面,在一般情况下,那些毫无声气,灰暗,冷淡的话,谁听了都会丧气。

正如在烟雨天气里难于有一个好的心情一样,面对这样的话题很难指望顾客积极的反应。优秀的我们通常都是开朗的,而且常常面带笑容,令人看了觉得非常舒服,他们的话语也多时积极肯定,充满活力的。

5、想客户所想,解决客户问题

有多少微商都是每天忙着加人发圈,忙一整天下来,却始终一点成绩也没有,为什么呢?因为他们满脑子想的,只是他们自己的需要,而不想象顾客的需要,如果真有这个需要,他们也会自己上街去买。相反,如果我们能使了解他们的服务,是在帮助人们解决问题,在这种情况下,人们当然会掏钱买他的东西。每个人都需要满足自己懂得别人的需求,才能够得到别人的欣赏,也就能够得到别人的好意和欢迎。

以上就是关于微商出单技巧的全部内容了,希望能够给大家带来帮助,其次,想要了解更多相关知识,请继续关注本网站。

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