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微商最大谎言最新揭秘:长线品牌

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做微商不论1天半年,只要你前脚踏进这个行业,后脚你的上家或团队,就会告你一个貌似很牛X的“事实”,“我们的产品是长线品牌”

确认产品是不是长线品牌应该满足一下几个要素

一. 该品牌是否长期经营

二. 该品牌是否能保持长效的曝光度

三. 该品牌是否能形成高复够率

四.该品牌是否长期经营

根据数据显示,在中国,中小型企业的平均寿命为2.5年,创业型公司大部分活不过1年,集团企业7—8年的寿命,欧美品牌平均40年,日本58年。

微商中大部分为中小型企业及创业型公司,或是大品牌的试水渠道,不论从研发成本,技术支持,还是市场推动,都不具备较完善的机制。单从年限来看,微商中大部分品牌不具备长线品牌的特征,如果非要确认自己玩的品牌是长线品牌,是不是你得活过2.5年之后在放狠话呢?

.该品牌是否能保持长效的曝光度

2014-2015年,微商中刮了一股邪风,稍微有俩骚钱的品牌都会,开个晚会走个红毯,请几个明星,穿上廉价晚礼服,享受一把贵妇的感觉,在现场的微商基本不看会议内容(其实也没什么可看的),全程手机拍照小视频,迅速刷爆朋友圈,来告诉全世界,我做的产品开大会走红毯请明星,是天底下最牛逼的事情,殊不知直到老板圈钱拍屁股走人,她仍然沉浸在走红毯的短暂美丽时光。不论你的品牌是带着你走过红毯,还是登陆过卫视,不足以说明你的产品就是长线品牌,如果非要确认自己玩的是长线品牌,先把某卫视一年的广告费付一下。

.该品牌是否能形成高复够率

微商中大部分产品是做不起来高复购率的,没有绝对的价格优势,没有绝对的品质优势,没有绝对的销售人员优势,之前我试图用一个对比案例告诉大家,你在线下美妆店找十个导购,在从线上捞十个美妆代理,对比销售技巧,专业技能,个人形象,不论从哪个角度对比,微商都是完败的。今天我再用一个产品给大家举例,这个产品不出大家意料,还是减肥产品。减肥产品如果能够实现快速减肥,客户的肥肉去掉了,销售停止了,减肥产品效果不理想,客户失去信心不买账了。减肥产品是能够解决客户痛点的品类尚如此,那么卖体验感受的美妆行业呢,自己专业技能不尽人意,销售技巧几率为0,个人形象不亲民,你拿什么让客户老老实实掏钱呢?

如果你做的产品是他们所谓的“长线品牌”必须要考虑以下几个问题:

  1. 客户为什么要买你这个品类

  2. 客户为什么要买你这个品牌

  3. 客户为什么要在你这买

  4. 客户为什么要现在从你这买

  5. 客户为什么要以这个价格现在从你这买

  6. 客户为什么要以这个价格现在从你这买,并且持续购买

大家都知道赚钱的微商就4种:资源、人脉、专业、口才。

1、有的人有资源:长的漂亮皮肤好,她卖的护肤品别人相信就买了。

2、有的人有人脉:比如是官太太姨太太,她穿的衣服或者用的东西会成为圈子里的潮流风向标,也有人买。

3、有的人有专业技能:比如她是健身教练或者美容达人护肤专家她能通过提供专业问题,为别人解决问题,也好卖货。

4、有的人能说会道,会忽悠,她能把消费者聊的心花怒放,消费者因为很爽,也就买了。

如果你没有资源、人脉、专业、口才,如何做到一周内投入1500净赚1500?

但是大部分人既没资源,没人脉,没长相,又没专业技能,还不怎么会说话,我们什么都没有,我们只是普通宝妈、白领或学生,那有没有让我们在不伤天害理搞传销的情况下,一周净赚1500块钱呢?

答案只有一个,就是卖应季的高性价比产品

第一、 高性价比的意思是产品品质比实体店和电商更好,但价格更便宜。也就是能打价格战的产品。

第二、 应季的意思是到那个时间段大家必须要买。这样的产品不需要人脉、不需要资源、不需要专业技能、不需要能说会道,只需要踏踏实实卖货,老老实实做人,不骗不坑赚钱度日。这个产品的目的不是让大家大富大贵,一夜暴富,而是实实在在让大家毫无难度的赚点小钱,过个好年。


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