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微商如何玩赚“双十一”,日出500单!

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导语:  
微商公社

10月下旬算是正式进入晚秋了,也正式到了金九银十的销售旺季,尤其是天猫双11、京东双十一。但是对于很多微商人士来说,如果没有在双11之前将各项东西准备好,让产品品牌在双11爆发,那么,今年的翻盘机会基本就没有了。



一个活动,狭义的说,就是你做一次促销,多卖货。广义上来讲,所有你策划的,可以吸引眼球、炒作的、给你加分的、给你带人气的事情,都算作是活动。



微商如何玩赚双11?


做活动有太多的方式了,不要人云亦云,总是学着别人搞一样的活动!



活动准备:

第一、 做活动,首先搞明白你的目的:卖货,多赚钱,这是最直接最现实的。

第二、扩大影响力和知名度:让更多的人知道你。

第三、引流:让更多人成为你的粉丝。

第四、树立品牌形象。





NO.1做活动,时机很重要



比如即将到来的的双十一,就是做活动最佳的时机;平时我们也要在各种节假日做活动,甚至你创造出来一些时机!



NO.2活动策划



明确了活动的目的,时间也选好了,下面就是如何搞活动了。这里面有很多细节,需要考虑周全。不同的目的,要用不同的活动,来实现这个目的。


想要卖货的,肯定是买赠!微商卖货要学会送:送,虚拟产品,送实物产品送!送!送!最好是送出去的价值超过卖的产品的价值。



1.让你的客户感觉物超所值!

2.另外就是要让客户感觉到稀缺和紧张。比如活动截止到双十一,之后再无赠送;

3.同时赠送的产品数量有限,送完为止!




微信营销活动方案具体可以从以下方向着手:



1
用户体验至上




在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。 


比如看到一个抽奖活动,他们先让用户关注微信获得活动链接→然后点击登录→输入手机号码获得登录码→再凭登录码登陆指定网站来抽奖。


其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换。


如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量,所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。




2
数据分析衡量效果




  • 一个设计好的营销活动,其效果应该是可衡量的。


  • 比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。


如果效果不可衡量,就无法在进行中监测关键KPI来优化调整,比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量,同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。


有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的,比如发布一条产品推荐的有奖转发活动,转发数是最容易跟踪的,但是它不应该成为这个活动的最终效果,而流量或者销量才是。




3
有限的奖品或投入




有限的奖励,或者说是投入。


营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗?


有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不可控它会成为活动风险。




4
“傻瓜式”操作规则




我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关,正如第一点将讲的,目的多了之后规则自然复杂。


比如最早微博活动@5个10个人,微信朋友圈先转发再截图才能兑奖,都会很复杂。你会发现为什么在微博上有奖转发是最火的呢,因为简单嘛,反正就随手一转了事。


当然在一定范围内,奖品的吸引力可以弱化复杂规则带来的抵触,但是原本上规则要尽可能的简单,或者能够让用户在每完成一次要求,都有个阶段性的奖励来刺激他。


就像游戏一样,打怪兽、通关升级本身有些很复杂,但是他每完成一个任务后能够得到反馈奖励这样也愿意参加。




5
好玩有趣、具有共鸣的巧妙设计




有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,甚至有时候不给奖励,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。


例如我们看到曾经凡客体、聚美体、对不起体,没人给钱他们,照样无数人恶搞转发。


为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——精神奖励。


如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈,那他们就会大大忽略物质的奖励,从而减少企业营销投入。


这就是为什么有些企业热衷于公益营销,就是抓住人人皆有责任和善心,愿意做好事,做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。



6
微信策划活动方案须知




  • 活动的门槛要低。


一般来说,根据自己的目标人群,门槛越低越好。活动面向的人群越初级越好,因为越是高级用户,用户群越少,而且高级用户对于活动的热衷度远不如初级用户。


另外,门槛低还包括活动规则的制定,规则应该是越简单越好。越是复杂的规则,参与的人越少,尤其是微信这种碎片时间使用比较多的沟通工具。


  • 趣味性要强。


活动的趣味性越强越好,只有活动好玩有趣,参与的人才会多,活动的气氛才能营造起来。


如果活动足够有趣的话,甚至在没有奖品的情况下,大家都会积极参与进来。在这个全面娱乐的年代,娱乐才是大家上网的根本目的。


  • 活动回报率要高。


活动一定要让粉丝受益,要让用户得到足够的好处,因为只有活动的回报率高、奖品丰厚,用户的积极性才能被调动起来。


活动奖品可以是物质的,也可以是精神上的。为什么要奖品回报率高,就是因为对于铺天盖地的活动,消费者早已司空见惯,对于奖品早已不动心,因此奖品要设置的有特色,有吸引力。


  • 同时还要注意提升奖品的中奖率。


大奖虽好,但是中奖的人数少,众多的参与者都白忙了,打击了他们的积极性。因此在大奖有保障的基础上,尽量多设一些小奖,尽可能让更多的人拿到礼品。




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