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腾讯直播风口:值得你把微商重新做一遍!

来源:微商世界网  
导语:  

一开播大家互动就很高,收到的效果反馈也非常好,人气涨到了3.7万。

按照堂主的话说,腾讯直播又是一次风口的来临,给人的感觉也是如此似曾相似——就像2013年的公众号。话不多说,直播内容整理成文供大家学习——

疫情当下,复工生产,企业积极自救,是目前大环境下的主要趋势,但是疫情阴影的笼罩,实体零售、渠道肯定还得有一段时间去恢复。

因此,企业要自救,首要就是先关注新的机遇,转型线上,摆脱对线下交易的依赖,要把人与人之间的接触降到最低。虽然这次疫情虽然很严重,但是巨大的危机的背后是机遇,特别是生鲜零售这块。

千城封闭,万村封路,亿民禁足,我们好像做到了真正的线上化,手机上下单,然后生鲜蔬菜送到社区,送货上门,这种非接触商业的状态就是我们大家现在的生活常态。

大家可以看到——不管是叮咚买菜还是盒马鲜生这段时间订单暴涨,原来针对年轻人的生鲜电商,现在已经悄悄完成了中老年人的“教育”,把他们培养成了新用户。

而习惯一旦形成就很难改的,也就是生鲜电商撬动了原来撬不动的那一块新增市场。

疫情下的农产品销路,危机重重

那么,当下的危险在哪里?我觉得有两拨人现在特别累,特别难。

第一拨,是去年年底产品上市,但是刚好赶上春节,本来要做这一波生意的人,但是因为疫情紧急刹车,所有的销售就变成现在当下滞销的库存。比如某些产区的柑橘,原本年前是有一波非常重要的行情,但是如今全被卡了,形势很严峻。

还有一波人,是做传统的流通批发的人。虽然钟院士讲疫情到这个月底会有拐点,但是我的预估是,哪怕疫情过去,但是这个疫情留给我们人和人之间的心理阴影,以及对于线下的生意的影响,至少还有三个月的时间不会轻易抹去。

所以说那今年上半年要上市这一波产品,压力其实非常大,我前两天跟一个做大连樱桃的朋友交流,他非常确信今年的线下生意肯定会受到非常大的波及,而且他都不知道怎么办。

大家也感同身受,所以我们每个人都必须动脑子想一想,该怎么办?

微商:朋友圈流量在下滑

我们今天直播间里面应该有很多做微商的朋友,不知道大家有没有这样的感受,发朋友圈现在不太有人看,我以前发朋友圈,点赞都可能有个几百,但是现在有几十个人给你回应都算很好了。

我想不单单是因为疫情影响,而是朋友圈这个产品已经出来好多年了,大家对于这个产品感到了审美疲劳,越来越多的信息奇奇怪怪,我现在很少发朋友圈,偶尔发几个比如要今天要直播的广告。

所以大家问这个流量跑哪里去了,微信用户早就已经突破了11亿,那这些人都去哪儿了,我第一次讲课说,可能我们很多的流量是在娱乐化视频化,比如抖音有很多很多的流量,但是这些流量想变现,我实话跟大家讲,还是蛮难的。所以重点还是私域流量如何激活。

我今天讲的主题就围绕腾讯直播这个工具,建议做私域流量的微商朋友们,我认为现在腾讯直播,就是一个值得你们把微商生意重新做一遍的机会!

我是去年9、10月份去内测腾讯直播的,我们正式地通过腾讯直播这个工具来卖货的总共有六次左右,今天直播前总的成交额在15万,可别小看这15万,我卖的很多产品都是二三十块相对低价的。

最高的一次就是上次公益助农直播,场观有2.5万,没有加上回看的,订单超过500单。一般我们一周会有两次直播,一次是卖货直播,一次是做干货分享直播。

一、腾讯直播的土壤

我之前直播里预测过今年的机会,为什么这么说,首先有几点充分条件:

首先4g,5g在未来会非常成熟,大家的资费都便宜了,对移动端是好事;然后在我们的上游产能端,工厂端,仍旧是大量的产品是产能过剩,所以他们有非常大的促销需求:

能够直面消费者的需求。不是对经销商的促销,而是直接面对消费者,省去中间环节,还留存终端消费者的数据;但是这种需求不能影响价格体系,最好是短时间内流量的一次聚集,卖完就走,过时不候。

所以我说腾讯直播是一个机会,对大家来说门槛不是非常高,而且是立马可以做的一个机会。我也才玩了几次,已经有了现在的数据,我觉得直播间里的各位会玩得比我更好。

腾讯直播:私域流量爆发地

我特别想把一个正在前沿的珍贵的机会告诉大家。这个机会我不确定到底正确与否,但是当一个机会100%正确的时候就已经没有机会了各位。

2020年,腾讯直播要扶持1000位成交1000万的个人账号,所以我觉得大家除了说是行业的从业者之外,还有一个很重要的角色,大家千万千万不要忽略:

你们每一个做农业的人,都是你的朋友圈的食物意见领袖哪怕你是做贝贝南瓜,你就绝对有机会成为贝贝南瓜界的专家。所以要利用好这个工具去培养自己的粉丝经济,等到十年二十年回头再看的时候你会发现,现在就是它蓬勃发展的时候。

直播是也是时代赋予的机会

我对薇娅李佳琪为什么这么火有一个社会化问题的根本看法,小成功是他个人的努力,但是像他们这样的大成功其实是一个时代赋予的机会,这个时代赋予的机会是什么呢?

当下的中国,大部分的产业都面临着产能过剩的情况,产能过剩就必须要去释放那些多余的产能,怎么释放,就是促销,更准确说是2B的促销,价格给到经销商,超市里就开始搞活动做促销,那么这就有个很重要的问题,它会影响正常的价格体系,形成“倒货”现象。

但是这在直播间里面就不存在,大家如果体验过头部主播那种快闪式的秒杀就能知道,哪怕这个价格比它最大的代理商价格还低,都一样不会影响它的价格体系,因为只有5秒啊。

过去几年农产品销售主题可能是品牌,电商,但是2020年上半年我们农产品销售的主题,就是一个,促销。

今年的价格大概率都会下来,以前国产樱桃不愁卖啊,现在进口车厘子的价格都下来了,怎么可能国产的不下来。大家该促的时候就促,放低自己对价格的预期,不要用既定的价格认知,把自己架在那里下不来,会很危险。

最近好多产区的沃柑,马上上市的春见,都刚好挤在一个独木桥上,你说不做促销,出路在哪里?不做促销只有死路一条,越到最后越不值钱。

二、腾讯直播的特点

1、便利性

首先它是天然诞生于微信体系里面的。它的观看端是看点直播,是微信小程序,通过下拉微信界面就能够一键触达直播间,这个门槛足够低。

腾讯直播本身有个订阅机制,不亚于订阅号机制,当你点击我的头像订阅,我的下一场直播你就能收到提醒,但是想要每场直播都提醒,你就要另外再关注一个叫“看点直播”的服务号,关注了以后我的所有直播你都能收到开播提醒。

同时,在腾讯直播界面购物是很方便的,直接在直播里面挂上你的微店,或者京东,小程序,粉丝就能直接点击下单。

2、私域流量的动员

腾讯其实并不甘心做其他平台的引流,你看,原来微信是一个非常收敛的体系,个人微信好友是不能超过5000的,现在已经突破5000了。所以一个信息是,微信它迫于抖音和淘宝的竞争,已经放开了私域流量限制。

腾讯一旦放开这5000个人的限制,也就是说他要把私域流量给做大,你想如果一个账号超过5000粉丝,有100个群,它直播一次能卖多少货?所以我认为微信当下应该下了一个非常重要的决定(我猜测)。

私域流量才是微信体系最大的优势,而且无人可敌。这个私域流量的粉丝质量和忠诚度都远远高于其他,你在抖音上做个热门曝光,让你的粉丝看到你的作品,还要付很多广告费,平台太强大,你的粉丝就不值钱了。

但是今天我开个直播间,几万人气,我没有给微信一分钱的广告费。微信的粉丝积累虽然难,但是微信粉丝最值钱啊!

3、裂变机制

裂变机制,也就是拼多多云集环球捕手这类平台的玩法,通过微信去分发你的链接,完成社交裂变。我个人觉得腾讯直播凭借微信生态,就像是一个具有社交机制的直播工具。

上一次直播很火,因为我用了一个优惠券的分享,要领这个优惠券大家必须得分享一次,其实就是完成一次社交裂变。你别看它小。他的价值是X2。

4、强人格化,强粉丝属性

百果园的直播间为什么做得好,因为每次直播间都会出现一个固定的小姑娘,颜值高,经常有时候下他们基地,这个就做得非常好,这是我认为大家需要在这个直播间里面去固化一个人设的原因。

5、立即互动,眼见为实

淘宝的直播互动就是打折,而腾讯的直播间,你问我答很直接,形成人设和信任关系,让大家认同你这个人,就像你们认同堂主我这个人一样,活生生的人,能感受得到,不是虚无缥缈的。

还有腾讯直播间购买方式跟微商的购买方式是一模一样的,甚至我觉得它比微商的更容易做。以前都是精美文字图片,现在的详情页可以很简单,因为直播代替了它。

概括总结三句话:

第一句话,我个人觉得腾讯直播就是5G视频时代的“公众号机会”。

第二句话,微商到了重新再做一次的时候。

今天还有人说微商不好,但是曾经那些特别看不起微商的人,今天全都变成了微商!所以叫什么并不重要,重要的是在什么时代,就要用什么样的方式去做生意。

我知道我们有很多微商每年赚个百万的非常多,这种人的生意要再上一个台阶,你就得用5G时代下的新工具——直播!那些千万生意一直上不去的朋友,用这个工具搞不好你就能翻一翻两三倍上去。

第三句话,看得见、听得到、强互动的人格化信任型的新零售。

腾讯直播可能会给各位带来一次建立人格化信任型新零售的一次非常巨大的机会。

我们的零售再往下,会分成两种零售类型:是有人格化的零售和无人格化的零售。不是新旧之分。未来产品的同质化会越来越严重,那么零售的差别是什么,有没有想过这个问题,可能最大的差别就在于:谁在卖,这个品质和服务是谁带来的,差别就在人本身。

三、零售商:腾讯直播应用场景

如果你是一个零售商,微商,你拿腾讯直播做生意会有哪些场景?

第一个场景,新品推广

对于一个零售商来说,会不会新品推广跟他能卖多少销量有很大关系,而直播就能成为他强大的助攻神器。

我们有个微商朋友,他和一个小区社区团购合作卖一款牛奶,手把手地教这个小区团长如何卖,跟大家去讲这个牛奶的卖点,这样最后出来的效果和没有教育是完全两样的。

上新品要和用户互动,跟他讲解好在哪里,为什么好?怎么买?这就是用户教育,我们很多的零售商其实根本不知道或者不擅长这块,你完全可以用腾讯直播的方式。最简单也是最生动的方式,以前我们是用图片文字和短视频来做,现在朋友圈的都没人看。

第二种做法是溯源产地,把直播间搬到原产地。最近三亚芒果要上市了,你可以把这个直播间给到你的供应商。也就是所看即所得,直播告诉大家我现在就在原产地,给你们看一看,这天蓝水清这个海南,种出来的芒果多么好吃!这个推新品方式非常有效,大家可以参考我之前融安金桔产地直播的那一期。

第三种方式是找名人背书。类似于意见领袖,比如说让小区群里面一个特别活跃的妈妈一起推这个新品,用直播视觉化展示,教人家怎么做这个食材等等。

第二个场景,爆品销售

爆品销售,往往给零售商带来你大半年甚至一整年的利润,那么爆品就有必要用直播的方式来讲解产品的亮点,视觉化呈现这个产品到底如何。

有一对微商夫妇曾经在卖一款巴马的水时遇到困难,如何让用户去接受你这个巴马的水比某山泉好?凭什么要让用户多花钱去买它,那么在推它的时候,我就觉得应该做一系列的直播策划。

比如策划巴马的水为什么好,去当地水源地看一看,去看看当地老人如何长寿,他们怎么喝水,大家直播连线水源地,眼见为实,觉得你们这个水真的很神奇啊,都根本不用介绍它怎么神奇,直播就能够让用户产生这样强大信任。

第三个场景,建立人格化信任

什么叫人格化,人格化就是让你的产品更加生动,会有一个代言人出现,比如褚老和褚橙。

其实很多门店零售是没有人格化的,怎么说呢,大家都知道百果园,门店非常多,但是以前它同样是没有人格化的,我们的于总,行业内数一数二,但是他是toB的,消费者怎么知道呢?但是百果园直播间的小姑娘就厉害了,每期都固定出现,这就是一种人格化表现。

农产品里去建立人格化信任我觉得这是非常重要的差异化。微商有人格化,但是我们很多卖菜卖水果的店就没有,就很容易被替代,今天哪里有活动便宜就去哪里买。

无人格化零售,提供的是便利,专业和供应链,而人格化提供的是个性化,差异化,以及情感诉求的东西,我认为直播,更像是后者。而这种情感化的产品,才是很难被替代的,很多人问有什么差别,最大的差别其实就一个,就是人的差别。

第四点场景,事件营销

比如节庆活动做微商,做一个门店,需要有一些关键节点去拉一拉粉丝,做做节日大促,新品上市,这都是一种事件营销。

展示线下的生动化的陈列,比如说你的门店位置很偏,不是每个人都会来的,你做了一个非常漂亮的陈列之后,你可以用直播间来给大家来看,大家点开成本是很低的,但是专门从城东跑到城西来看,这个成本很高。

营造大促现场感,直播间里天然有一个现场感氛围,大家迫不及待去抢东西下单的那种氛围感。

第五个场景,引流

腾讯直播是一种新的流量工具,像鲜丰和百果园,曾经我在鲜丰直播间里面买了一次车厘子,当时做促销3斤99块钱,买了以后要专门去门店自提,不给你送上门,等我到了门店兑换了以后,我又买了其他的一些产品,这就是引流成功。

他们通过直播已经形成了一套独特的直播购买体系。直播间绑定他们的门店体系,如果你在直播间下单购买,实则是进入他们的门店小程序,再去线下自提,也就是他所有的库存和成交都是基于他的门店体系来做。

四、对于产地供应商的应用场景

我们很多新农人,有粉丝、有具有做意见领袖潜力的我们,各位注意啊,除了刚才的零售商场景,还要注意产地的场景。

第一个场景,打造C端粉丝经济

腾讯直播成为一个聚集C端粉丝的一个非常重要的工具,作用相当于公众号,只不过公众号运营门槛比较高,需要专业的文字图片编辑,要出专业的内容,而且要连续出。但是腾讯直播完全自己就可以做,完全可以利用它来沉淀你的用户画像,数据化。

第二个场景,特殊时期的大促

这种大促不是让利给经销商,是直接让利消费者,我告诉大家,但凡是让给消费者的东西,都是值得的。比如说当产地有滞销,你就可以用直播的方式去拉动它,当地做农事节庆的时候,也可以用这个直播间来进行推广

第三个场景,用人格化的方式来建构你农场品牌的故事

以前我们总是很头疼,怎么做品牌,所谓的品牌就是对内容故事的构建,今天大家就可以用直播来构建你的故事。

各位新农人尤其是做很多种植的,你最大的优势是你有一个天然的直播场景,你可以直接告诉消费者如何种植的过程,注意什么等等,我自己还没农场,只能搭建场景。

而这种故事的构建其实会带来这个产品的附加值,哪怕卖少一点,这个价值卖出来,用视频视觉化的方式去呈现。

第四个场景,招募渠道商

未来产地的供应商跟渠道商之间的合作只会越来越紧密,不是非得让这个采购商跑到产地去,以前是收散户所以人必须跑到产地去把控这个货品,以后渠道商和供应商之间合作相对稳定,只需要在当这个产品快要上市之前,开一场直播。

我之前看到一个新闻不知道大家有没有看过,四川某地的春见上市,这个当地的ZF急得要命,因为没有人来采购,ZF说出钱补贴采购商一半交通食宿费用。实话实说我觉得没什么用,采购不来产地也不是因为费用问题,主要是不敢出门。

很多采购商去产地根本不用自己掏钱,ZF补贴一半真的有效吗,所以这个信息也启发了我,后来就发起了一个号召,说今年我们一定要把想办法把农产品的新品发布搬到线上去。

大家都知道,新农堂承办过很多ZF的线下发布会,但是我更强烈支持把渠道商采购商都搬到线上来沟通,而不是给多少补贴的线下,我们要用现代化的互联网工具。

第五个场景,开拓零售新业务

很多新农人一般是只做一个单品,能做到两个单品很不错了,你们手头上的一些粉丝,其实是可以挖掘更多价值出来的。

比如除了一个单品爆品以外,其他的产品你也可以做的,你完全可以把直播做成一个新的销售体系。开个直播就卖两小时,快闪销售,不占用其他时间,在你不供主要产品的时候你就可以这么干!

你自己做水果的你不一定就要卖水果,你可以卖海鲜,不要被一种产品限制

用一个产品切入这个行业,形成你的用户群和用户信任关系,拓展其他品类,一旦形成你人格化的信任后,所有和吃的相关的周边产品,甚至非农产品,都可以卖。这个就是食物意见领袖的价值。

第六个场景,观光型农场导流

我们有很多的农场,不单单是做生产的,还会做蓝莓、鲜花、观光等等,这时候你就需要用视频来推广,以前做视频门槛还是比较高,但是现在有了直播,有了短视频,每个人都能尝试做一做。

还有做直播,我个人的经验分享就是三点,脸皮厚,嘴巴快,内心诚,如果大家能做到,就能做直播,还需要一个长期操练的过程。

关于如何申请腾讯直播:

申请注册——年费缴纳(半年599)——试播(500人)——搭建商城——直播销售——争取官方公域流量支持

这是大致的一个操作流程,首先你去腾讯直播助手的这个公号里面,有一个专门的申请链接,你如果找不到可以加我助手微信(微信:xinnongtangfx)会引导你申请。

前提是你要有一定量的粉丝基础,至少500以上,然后需要交599年费,半年,然后给你开放权限,刚刚开播的话商品橱窗的功能是没有的。

打造商城,最简单的做法我认为是微店。现在已经有五家服务商,基本上都是做商城的,他会告诉你怎么去搭建,商城也会给你工具,让你直接挂产品做成交。

当你的私域直播卖得越来越好,腾讯会官方推荐你,我想这个支持会很快出来,比如说视频号可能就是一个直播入口(我猜测)毕竟微信自己吹出来的牛要实现的,2020年培养1000个成交1000万的主播!

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