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速卖通怎么推爆款?新手必看!

来源:微商世界网   日期:2020-02-22 10:11:01
导语:  

很多卖家看到速卖通带来的收益,都想从中分一份蛋糕,注册了速卖通平台。店铺开好了,也装修好了,但是速卖通产品的曝光量就是起不来,为什么呢?影响店铺爆款量的因素有很多的原因,如果说你也遇到此状况,可结合本文的建议找找原因。

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第一:产品本身

1)产品转化率不高,或销量长期低迷,导致曝光量低

产品转化不好,从平台角度,则意味着产品不受市场欢迎,一旦如此,平台不会给予额外的曝光机会,产品会慢慢泯然众人矣。此种情况下,只要产品转化率持续好转,曝光量会提升。

2)产品属时尚行业,卖家没有精心选款,产品不易卖

先有需求再有产品,需求与产品一起产生了市场。平台上同款或类似款产品太多了,不具备新品开发能力的卖家也多,很多卖家看到同行热卖的,不想那么多,直接也跟着上。

我们要知道,跟卖的数量多了,平台为了更好的用户体验,会结合相关数据对跟卖的产品采取搜索屏蔽、搜索排名靠后等措施,也许你的产品就属于这种情况。若真是,请赶紧放弃,另换产品再作考虑。如若跟卖产品有较大成本优势,我们也可以用低价手段,抢些销量以提升转化率。

3)标题覆盖的有效关键词数量不如别人

若是此种原因,我们需要优化标题。

优化标题时,需要注意的是:

a) 对标题进行小幅度更改,而不是推倒全部重写;

b) 标题的顺序其实不是那么重要,但是标题优化时也要注意语句通顺,不要出现多个重复词;

c) 结合单品分析下关键词维度中前十曝光量的词,进行拆分且去重,对标题关键词拆分且去重的词库进行对比,将没有转化的去掉,有曝光量的词但标题中没有的加进来。

4)产品对热搜与热销属性的利用度不够

热搜、热销属性,是产品众多属性词的一部分。在产品属性填写上,除了平台方提供的属性填写项以外,我们也可以通过自定义属性的添加,将没写完的或平台没提供但确是热搜的词填写其中,增加产品被精准曝光的机会。

5)营销活动单一

营销活动是买家购买的其中一个影响因素,但不是全部。即使如此,营销活动我们不仅要做,还是坚持长期做,各种营销活动全方位配合着做。

如店辅在进行限时限时折扣活动时,我们还可利用无线店辅装修对主要推广品进行重点宣传,其次我们还可利用粉丝趴进行内容营销,主题不限,如以店庆之名、换季之名、万圣之名、圣诞之名等各种借势活动、自我筹划的活动一起全方位配合。

第二:竞争对手

产品上架后面临的是千万个同类产品,大家彼此竞争,抢夺用户关注。如若竞争对手表现比我们好,如"与我们争夺的核心关键词上排名比我们好"、"在搜索结果中比我们更容易获得用户关注"、"竞争对手对我们采用不正当竞争"等,我们的产品曝光量就会下降,当然如果是一直偏低,来自于竞争对手这一原因则不是,如若曝光量一直下降或突然持续几天下降,建议除了分析自身外,还要看看是不是来自于对手。

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