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滞销产品应该怎么优化?什么是滞销产品?

来源:微商世界网  
导语:  

开淘宝店铺不可能什么都卖得好,总有卖得不好的产品,这些产品就是滞销产品。相信很多卖家在店铺运营过程中都会出现滞销产品,虽然很不想面对这种情况,但是该处理的还是要处理。如果想把这些滞销产品再卖出去,要怎么优化呢?

滞销产品应该怎么优化?什么是滞销产品?

一、滞销产品应该怎么优化?

滞销宝贝是指近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。对于滞销宝贝根据产品本身和经营情况我们分成两类。第一类是宝贝本身市场考察和选品问题,可以直接删除,把运营精力放到别的宝贝上。第二类是属于宝贝本身没有问题,是自己运营技巧问题造成的。这类滞销产品我们可以优化一下。

1、关联销售

在同品类、同价格带的爆款中增加这个滞销产品的SKU,利用爆款的流量来带动销量,同时也可以测试这个产品的竞争力。比如:与店铺既有热销产品做套餐搭配,套餐价格可以更优惠。

2、微淘,达人,淘宝直播等内容运营

现在是内容为王的时代,不要小看内容运营,这些都是淘宝比较好的推广渠道,卖家可以好好利用这些平台的曝光率,提高粉丝的粘性,来更好地推广。

3、老客户营销

让利老客户,可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户营销方式。这样做不仅可以增加销量,而且对店铺权重增加也有帮助。

4、免费试用

如果条件允许可以参加官方免费试用,参加的具体规则官方有说明,这个就不多说了。目的也是吸引更多买家注意和关注,增加前期人气和基础销量。

5、优惠劵,打折促销等

对于有库存的商家来说,肯定还是希望能够将产品卖完,毕竟囤在仓库的产品都是钱,因此不妨可以去做一些促销打折的方式,少赚一些钱,让这款宝贝能够出售完,同时还有可能会给店铺带来其他的销售。

二、什么是滞销产品?

滞销商品目前的定义是:90天前首次发布的,且最近3个月内没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的,也就是说你用所有的标题去搜索,肯定找不到你的宝贝。如果希望让其进入索引,目前的方式是建议重新修改一下标题、价格等后重新发布(请注意:一定要在宝贝为上架的时候编辑重新发布)。

对于一个店铺来说,肯定是能卖的宝贝越多越好,滞销的宝贝越少越好。如果经过以上调整优化,这个产品还没有销售,那说明产品竞争力太差,建议下架清库存。所以在日常运营过程中,卖家要关注店铺动销滞销数据,及时处理优化,否则会影响店铺整体权重。

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