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微商团队运营之道

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导语:  
新微魅

团队运营之道,这个主题有三个重要的关键词,第一个关键词就是后微商时代,第二个关键词是难关,第三个关键词叫九字真言。这里我讲的后微商是一个时间轴的概念,我们理解为相对成熟的微商时代。


我们直接进入主题,首先说说后微商时代都有哪些特点。



总结出来后微商时代一共有五个特点,第一个就是微商作为一个商品流通的渠道,已经从增量市场进入存量市场。第二个,产品同质化严重,朋友圈卖货疲惫,竞争也越来越激烈。第三个代理模式机制相关的打法,逐渐趋于一致性。第四点,代理商和终端消费者逐渐回归到理性。第五点就是线上、线下会逐渐的融合,最终会走向一体化。


接下来我们一起来解释一下,这些特点背后的逻辑,以及对于我们将会产生哪些影响。什么叫增量市场和存量市场。一句话解释,增量市场就是需求大于供给,存量市场就是供给大于需求,微商从增量市场进入存量市场,新鲜的流量将会后继乏力,这一点现象就是今天您开发了一个新代理,95%以上的可能性是别人家的老代理。这个就意味着你必须要更加的强悍,足够的有魅力,才能横刀夺爱,从别人家的碗里面抢肉吃,就是产生了后微商时代第二个特点,竞争会异常的激烈。


竞争激烈意味着我们所有微商团队领袖,微商的小伙伴,不可能像过去一样一个人吃一块大蛋糕,不用担心有人抢可以高枕无忧,过去你像一个帅哥掉进佳丽三千的后宫,都是妃子追着你跑,你很容易做皇上。今天不一样了,今天是一群人在抢一块馅饼,一群男人在追一个姑娘,如果你不够强大,如果你不被姑娘所喜欢,那么你就要靠边站。怎么样才能胜出,怎么样才能被姑娘喜欢。所有的男生们必须要与众不同。无论是身高还是体重,无论是外形还是内涵,无论是物质还是精神,你总得有自己的优势,总得和别人不一样。然后才可能会被姑娘选中,各位同意吗?否则的话你就无法胜出。而恰恰由于竞争激烈,有无数的人在同一时间不同的空间,在密谋同一件事,思考问题的路径也出奇的一致,这个导致了微商渠道当中很多产品长的很像,产品严重同质化。这个紧接着会导致朋友圈视觉疲劳,朋友圈卖货疲惫,很多产品实际上没有抵达终端消费者手上,被迫压在中间代理商手上。


后微商时代很多的微商的打发都一样,模式和机制都趋于一致性。很多的人走同样的套路,那么路径就越来越窄。这个说明你赚钱的套路大家都知道了,大家都在用相同方式方法赚钱,但是市场又进入存量市场,没有新增,或者说新增非常的少,说明钱难赚了,各位同意吗?既然你和别人都一样了,你总是长的和别人一样,连思想气质都差不多,甚至不如别人好看,你如何让姑娘选择你?这个其实是很多微商品牌方,团队老大,微商个体共同面临的困惑。由于姑娘们多次选择之后,发现这些男人都差不多一个样,没有什么新意,所以逐渐的回归理性,消退了以往的激情。不再向过去一样对男人充满了好奇,所以我们也会发现,现在我们的代理商,包括我们的消费者都越来越理性,不再会像过去一样被一些促销政策所诱惑,和在过去一样一时能够积极,看到一个帅哥就激动不已。那么后微商时代这些特点,将会使我们的微商团队面临哪些挑战,换句话说我们将会遇到哪些难关。



最直观的就是流量遇到瓶颈,转化力低,人生开始浮躁,团队不完善。如果你有吃得就跟着你,没肉吃就抱怨团队缺乏凝聚力和战斗力,大家以利相交,心照不宣,很多团队走进恶性循环,这种情况下一些新商家变着方法包装和诱惑,使用各种糖衣炮弹,针对传统微商的短板强势发起攻击。微商的背叛成本很低,面临的问题是导致整个微商行业的动荡,很多的微商伙伴换产品和换衣服一样快,导致整个行业,忠诚度稀缺,比黄金还要贵。


我们很多小伙伴都会发现,今年很多的品牌都在打流量战争,而且打的很凶猛,说明到底都缺流量。有两个成功的操盘手说,2017下半年明显感觉气候变了,明显感觉到外部流量永远只是杯水车薪,只是一个噱头。就像血库的血只有那么多,但是一群缺血的人都在等着输血,由于长期的输血,导致很多团队内部造血系统出了问题,永远都在等着外部抽血,这个走进了一个恶性的循环,说明很多品牌方,很多的团队老大会感叹,流量打到下半年,已经感觉到非常疲惫不堪了。这个是因为如此,那么我们所有的伙伴,才会发现,整个微商领域,有很多一些软件,很多的机器,很多的系统,很多,多如牛毛,到底有没有用,有没有效果我不做过多的评论,我只想表达每个微信号的背后都是一个有温度,有血,有的人,纯粹冰冷的机器,没有任何的温度,对于我们的销量不会有太大的帮助。


同时很多在微商野蛮生长期,赚过大钱的小伙伴,他将有一种错觉,错误的把过去时势造就的成功当做是自己的能力,那么在风口上面起飞起来了,后续的实力没有根上,这个会导致他的欲望大于能力。他的能力驾驭不了他的欲望,会产生好高骛远,眼高手低,很难面对当下的挑战,好比一个富二代过不了苦日子一样的道理。


他们总是想着寻找过去舒服成功的模式,进入后微商时代,微商已经进入存量市场,这种赚钱的模式已经一去不复返,靠专业化吃饭的时代,正式到来。如果这些曾经成功过的微商伙伴,没有觉察到现在的环境变化了,竞争越来越激烈了,行业越来越规范化了,需要打造专业化的团队了,那么最终就像曾经强大过的恐龙一样,最后一定会被淘汰,因为他不懂得与时俱进,他没有觉察到整个的环境,已经发生了变化,他的敏锐度太低。


就在后微商时代的特征越来越明显的时候,一个很有意思的事儿,我们发现越来越多的传统商业领域的大品牌,逐渐厮杀进来。原本之前这些品牌是看不起微商的,等到微商迅速崛起了,一年做十个亿的,这些品牌方,这些草根企业都出来了,他们看不懂了,为什么传统领域十年干成的业绩,微商一年完成了,所以很多大品牌做不住了,想要挤进微商收割市场。而恰恰在此时很多微商领域的操盘手在遇到后微商时代的这些挑战,那么十八般武艺,样样基本上都快用完了,暂时还是没有大的突破,这个时候突然收到一些大品牌的橄榄枝,那么一拍即合,因为可以借助传统大品牌的影响力,找一个有影响力的干爹,重新开始微商的真诚。重新再做一回搅局者。


他们之所以借助大品牌,一是借助他的势能,第二个借助大品牌作为背书,企图通过大品牌在客户心智当中已经占据的固有认知吸引顾客,当然也算是一个非常漂亮的合作。


因为借助传统大品牌的好处,那就是这些品牌是有存量的,能够在客户的心智当中造成一个时空弯曲,能够对客户造成无理由的信任,因为品牌是自带信任和能量的,如果进的好,时间点把握的到位,品牌支撑够到位,这个无疑是一个机会。所以我们会看到,或者已经看到,很多传统领域的大品牌,摩拳擦掌,已经进入或者正在进入,那么我们很多的一些微商也在殆尽。我们很多小伙伴心里会想,后微商时代有这么多的一些挑战,我们和一些大品牌合作是不是能够成功?是不是就是解决问题的核心?那么当然不是这么一回事。


所有的伙伴,我们有发现,新涌入的传统大品牌,一定会发现的越来越多,新一轮品牌角逐正在拉开序目,品牌战争很快进入白热化的竞争,品牌混战是不可避免的。所以对于我们微商创业者来说,品牌只是我们成功锦上添花的东西,并不是最本质的因素,当下大批量的,相对大批量的传统的品牌进入微商,他背后一定有逻辑,什么逻辑?如果说不是微商快速崛起,有体量大于意义上的品牌出现,那么传统大品牌看不起或者看不见微商。如果微商,逐渐进入存量市场,发展遇到瓶颈,一些操盘手不会和大品牌一拍即合,对于很多的微商来说品牌在这儿和我有毛线关系。


我这里声明一下,我不是说大品牌不好,做好微商没有帮助,帮助显然是有的,我只是说明这个帮助并不是最核心的关键因素,就好比创业,需要资金,但是资金并不是创业成功的核心要素,是一个道理。微商最核心的竞争力到底是什么,我们应该怎么样抓住问题的核心,赢得最后的胜利,我们所有的微商领袖,你对这个问题理解的越透彻,拿捏的越精准,就会越快的取得更大的成就,突破眼下的瓶颈。


我相信很多团队领袖,都已经在心里给出来了一个正确的答案,打造具有战斗力的团队,才是微商乃至所有的商业竞争当中,最能够胜出的核心关键。团队复制的领袖们,他们几乎尝试过了所有的认为最有可能成功的捷径,最后发现当下打造一个具有战斗力的狼性团队是唯一的核心竞争力。


从某种意义上来说微商人是孤独的创业者,微商人承载了太多的责任和压力,他们经不起走太多的弯路。并不是说我们没有时间,而是我们的信用是经不起折腾的。当我们微商伙伴,你在朋友圈刷出来第一条广告的时候意味着你做出来了公众承诺,意味着我们把所有的信任能量投入到我们微商创业当中,除了成功我们别无选择。我们大多数微商伙伴都是草根创业群体,我们面对的压力重重,有亲人的不支持,朋友的不理解,客户的飞单,代理商的流失,不得不囤货。掏干了我们的小金库,占满我们的小仓库,一切都是压力。


当然我们不需要别人给我们压力,因为家庭的责任和奋斗的使命,就是我们永恒的动力,同意吗?而这一切我们又能指望谁理解我们?没有人理解,所以我们学会了不再解释,学会了坚强,学会了独立思考,学会了不断学习,学会了自己面对和解决问题,所以我相信每一位打开我们电子书学习的人,无论是品牌方还是团队方,无论是团队老大还是微商个体,心里都有一个原始的渴望,既然我选择了微商,我就是要把它做好,对吗?不懂可以学,不会可以问,别人可以,我也一定行,各位同意吗?


既然我们微商已经不可避免的进入后微商时代,既然很多事情无法避免,我就要想尽一切办法排除万难也要杀出来一条血路,首先信念上面占制高点,各位老大说是吗?


每当夜深人静的时候别人已经休息了,我们还在写文案,我们还在准备素材,我们还在学习和培训,我们还在战斗。我们曾经很累,曾经想过放弃,可是每当看着躺在身边熟睡的家人和孩子,每当想着某些人嘲笑的眼神和嘴角,我们的心里油然升起一种使命感,那就是将由我来改变我整个家族的命运。所以在面对后微商时代接踵而来的挑战,心里无数次的在想,我该如何胜出,接下来的路我应该如何走?



其实回答这个并不难,这个需要我们重新回归到事物的本质思考问题,通过现象看到本质。他的本质是建立在新媒体上的一种。既然是商业就离不开交易,交易就离不开金钱和价值的交换。谁能够为客户提供更高的相对价值,谁就能够胜出。更高的价值他取决于两个方面。一个是有形的,一个是无形的。有形的是我们的产品实物本身,是客户对产品的功能体验,你的产品能够为客户解决什么问题,创造什么快乐,这个是最基本的用户体验需求。那么无形的价值就是你能够给客户超过产品功能之外的体验是深了,比如说品牌感,比如说增值服务。这个品牌感取决于你的品牌外在的社会印象和公益形象,而服务感取决于我们的团队,那么直接和客户连接的团队,就是我们的代理商团队,就是他们和终端客户发生连接。


无论是品牌感还是服务感都是一种感知,在营销的世界里面,人性的世界里面,感知大于事实。这种感知,最终由中断消费者与你产品的某一个接触点所完成的,比如说像电视,互联网等各种宣传广告,他都是在使你的产品和客户之间有一个连接点,最核心的接触点,就是你的代理商团队,营销团队与终端客户的连接点,这个接触点大于一切接触点。所以说在后微商时代打造专业化正规化的服务团队,是微商成败的核心。那么微商野蛮生长的时代一去不复返,稳健发展的时代正式到来,所以团队才是核心竞争力,团队才是终极的竞争力,这个是前面提到为什么说打造战斗力的团队才是成功的关键。


为了大家有更深刻的认知,能够悟到,这里给大家举一个例子。因为很多人只知道但是没有做到,为什么呢?因为认知不强烈,知道和做到中间还需要悟到,知道、悟到才能真正做到,否则只是停留在知道。


我们的伟大领袖毛主席,他非常善于建设团队,在共产党团队当中他的组织架构当中,多出来了一个人,这个人叫政委。政委是干什么的?专门抓思想教育工作的,共产党的团队很注重思想教育工作和文化建设工作,那么你发现共产党团队经常开会,到一个地方就开会,你看我们毛主席,他娶一个太太叫杨开慧。那个时候怎么说的,共产党田间地头都在开会,气氛非常好。同时我们会发现,共产党团队,文化非常好,经常有唱歌,而国民党的团队几乎听不到什么歌声,共产党团队为了建设新中国,为了实现共产主义而存在的,可以牺牲自己的,而国民党他们的团队打仗,为的更多的就是权利,金钱,这个就是这两个团队最大的区别。为什么在1949年国共再次进行内战的时候,共产党发动的三大战役会取得巨大的胜利,为什么那么多的国民党团队会倒戈被手边,因为共产党团队有文化,有信仰,毛主席说没有文化的军队是愚蠢的团队,对吗?为什么打渡江战役的时候,国民党的团队从兵力上面,规模上面和共产党依然差不多的,但是一仗打下来,共产党的团队势如破竹,而国民党团队兵败如山倒,为什么?因为信念倒了,所以国民党团队被共产党收编。


各位团队老大们不要着急,沉住气。今天别的团队都在贪多贪大的时候,你要做的是做强做长,夯实基础。各位所有的团队领袖,我们有这样一种意识,不是做大,你是做强,是做长,那么夯实基础,建设系统,采用参事战略,最终很多市场份额一定被你落下,最终很多团队一定会慢慢的被你吸引而来。现在很多所谓的团队,他其实都是在给你这些人有准备的人做假装。所以后微商时代,我们应该如何面对以上的问题,如何解决流量的瓶颈,人心涣散,团队浮躁,凝聚力,战斗力薄弱的这些等等问题,这里我给各位老大开一个药方,只要你按时按药服用你的团队一定会茁壮成长,不会受到太大的影响。


即便是你的团队现在已经出现了问题,你按照这个药方去抓药,也一定会峰回路转,稳健的发展。那么当然前季度,这个药房只是一剂药方,你有了药方以后还要自己去抓药,自己去服药,才会有要求,像你去旅行,我给你一个地图,最终路还是要自己去找。这个药方只有九个字叫深挖洞,广积粮,缓称王。这九个字曾经是在明朝开国皇帝朱元璋打天下的时候,朱升给他的建议。后来朱元璋在混战的局面当中借助这九个字取得了天下。那么在1972年国际形式非常严峻,中国的经济、军事实力不如西方的一些国家,那个时候伟大领袖毛主席提出了九个字叫深挖洞,广积粮,不称霸。当时全民都在恐慌,备粮备战,防止外部的侵略,以便国外侵略的时候,咱们能够很好的利用防空洞保持咱们军民的有生力量。


今天整个微商混战的江湖,这九个字同样能够给到我们很多团队老大,很深刻的启发。深挖洞是什么概念?我们就是要打好基础,地基有多深,楼就能够盖多高,我们团队老大最重要的启示就是要学会夯实基础,建设系统,打造团队核心竞争力,那么打造团队非泡沫影响力,很多微商团队在造势,都是一些大而空的东西,非实际上的根本性的东西,那个叫泡沫影响力。他只能吸引大众一时的眼球,当泡沫散去的时候希望已成幻灭。所以对于团队老大来说,带领团队打好基本功,才能立于不败之地,才能逐渐的建设咱们的非泡沫影响力,咱们才能最终寻找机会,打败敌人,否则一定不战自败。广积粮的概念就是积累我们的信用,我们的口碑,保护好我们身边的资源,千万不要卖有问题的货,不要卖次品,不要透支你的信用和资源,不要为了赚钱,所有的货为了出去,而伤害信任你的人。如果有可能伤害客户,或者你团队的行为,要马上停止,你要相信,你的每一次成交都是成一单生意,而交一个朋友,一定要学会为你的团队和客户多做价值输出,培养黏性和信赖感,让他们喜欢你甚至深爱你。要深爱不要伤害,否则你不会有朋友。


缓称王的概念就是我们各位团队领袖有一个意识,今天混战的局面,我们要做强做长,而不是做大。做强和做大是两个不同的战略思维,做强是具有打造特种兵团的意识,做大就是一味求快求大。我们今天要的不是泡沫的光环,我们要的实实在在的非泡沫影响力。我可以不称王,但是我必须有称王的实力。你一千个精兵强将,胜过一万个乃至十万个一盘散沙的代理商团队,有什么用?


讲到这里很多团队领袖都会有一种感觉,这个广积粮和缓称王,这个是意识和思维,我意识到了就可以马上调整,那么这个深挖洞,这个团队建设打好基础,我应该怎么去做?具体应该如何去执行?


所有的微商创业伙伴,您今天的团队大小其实不重要,重要的是今天你对微商的认知到底够不够到位,对于接下来微商一定做强的概念思维,有没有敏锐的意识,这个非常重要。如果已经深刻的认知到这点,从现在开始布局,深挖洞,通过新春伊始,2018年的深度布局,我们相信一定可以取得非凡的荣耀。同时在此之前,本来已经做大的微商团队领袖,那么也千万不要沉迷在过去的成就里面,否则你就可能会进入我们的华人首富李嘉诚老爷子说的可怕的思维定式,很多人过去曾经成功的经验,就是他金钱今天失败的教训,一定看清时势,与时俱进,变过去做大的思维为现在做强的资本。那么我相信你一定会获得持续的成功,永远站在行业的顶峰。



关于2019年这个时间的概念,除了和大家以上分享的,它是一个重要的时间窗口,对我们具有深远的影响。那么另外一个我就是要和大家谈一下,关于这个目标的概念,也就是我们第二个关键词,决胜2019。


那么决就是决裂,胜就是胜利。决是决裂一切与目标无关的干扰,关闭除了胜利之外所有的路径,利于成功是时间的问题。坚持到底直到成功。任何人做任何事儿,要想取得非凡的成就,最重要的就是要有目标才行,目标有了,那么就要有时间期限。目前时间期限的目标,他就不是目标,各位同意吗?所有的小伙伴们,你们2019年的目标是什么?截止到目前实现了多少?你距离你的目标越来越近还是越来越远?那么你2019年的目标又是什么?计划靠什么实现甚至超越完成你的目标,很多人的失败不是不聪明,不是不勤奋,不是不善良,而是缺乏目标感,成为一个老好人,什么意思?


当一个人的目标感太弱,人又勤奋又善良,很容易被一些无关紧要的人事物切割了你的生命。会被一些与目标无关的琐事干扰,那么做事儿很容易凭感觉,脚踩西瓜皮,滑倒了算了。人生像水上的浮萍一样听天由命,得过且过。我们生命当中总是有一些人事物是天使的化身,他是来助力我们成功的,同时有一些人事物是魔鬼的化身,是伪装,是来干扰我们的。我这里并不是给我们生活或者事业当中造成干扰的一些人事物就是魔鬼,或许他是从另外一个角度度化你,让你能够经过诱惑,抗得住干扰,那么能够帮助你把薄弱环节修炼的更好,有一些人在我们生命出现,他就是给我们上一课,转身就走,看你能够触摸到多少。说是我们的人生当中,我们一定要清楚的知道,能够帮助我们成功的人事物是哪些人?是什么事情呢?比如说支持我们的父母,我们的兄弟姐妹,比如说我们的合作伙伴,我们生命当中的导师和人生的教练,有我们的良师益友等等。


哪些事物对我们有帮助?比如说学习、交友,资源整合,关注一些积极成功正能量的资讯,是吗?那么永远对我们成功有帮助的一些人事物,我们的焦点都要多关注在这个方面。那么干扰我们成功的人事物,是哪些人?是什么事情?也很简单。一切不利于我们个人成长、成熟、成功的人事物都是干扰及我们要尽可能的排除掉,因为我们生命是有限的,同意吗?不可能照顾到方方面面,我们必须要学会取舍。


我们所有的团队领袖,所有的微商伙伴,试想一下2018年,您的目标明确吗?目标感强吗?你的干扰是什么?你有排除干扰的意识和这种能力吗?你的干扰是来自于家人的反对还是朋友的不理解,或者是客户的拒绝,团队的懒散,牵绊你不让你学习,一些没有梦想,身边的这样一些朋友,还是哪些事情给你造成的干扰。所以团队老大,团队领袖,你要想获得更大的成功,一定要彻底的斩断,排除掉一切可以排除的干扰。如果遇到家人和朋友的不理解和不支持,一定要学会耐心的沟通,合理的安排我们自己的时间,妥善的处理,千万不要一头扎进这个点,掉不出来,不考虑家人和朋友的感受,这样肯定没有很多人支持你。


很多你的家人、父母亲,另一半之所以不相信你和不支持你,因为你没有干成一件事让他信任你,相信你,支持你,同意吗?所以这种情况下面,咱们越是要干成,但是一定注意我们的沟通艺术和沟通方法,千万不要把我们的家人和朋友伤害了,如果真的是这样,即便有一天你成功了,也没有人给你鼓掌,那个时候你会更加的孤独。所以接下来的时间,一直到2019年的年底,我呼吁所有的团队领袖,所有的微商小伙伴,一定要戒骄戒躁,聚焦专著,把你所有的时间经历都投入到对你达到目标有帮助的人事物上面。尽可能的排除掉所有可以排除的干扰。即便我们的能量没有太阳那么强大,只要我们足够的聚焦,专注,就可以像激光一样割开这个钢板。


同样我们作为团队领袖,我们所有微商团队老大们,一定相信我们时间精力是有限的,一定要懂得,那么花一点小投资,去买一些更专业的人,他们的时间和精力。相信你们今天面临的所有的问题昨天都有人碰到过,而且都成功的解决过了,你要做的就是找到这些人,花一点小钱买他们成功的思路,其实就是买他们的时间精力。如果你这样做了,就可以吸取别人成功的经验,和避免别人失败的教训,能够让自己上走弯路,你会赚的更多。向他人学习,并不是说你不如别人,而是门道有先后,术业有专攻。如果你懂得整合的了为,懂得向专业人士请教,具有老大的这种投资思维和格局,你一定是有一个大智慧的人。谈到了2019年重要的时间窗口,孕育了做强的新机遇。谈了关于决胜2019的目标的干扰这些概念,接下来我们要谈的第三个关键词,那么就是团队。


团队到底是什么?说到团队,顾名思义就是团结一致的队伍,团队是领导者思维言行的延伸,是领导者文化信念的传承,领导者气场能量自倍增,建设团队的意义就是为了增加领导者的时间、财富、影响力、社会价值。因为一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。有智慧的领导者都是从事开始,乘势而上,顺势而为。


刚才说团队是为领导者思维言行的延伸,是文化信念的传承,是气场能量的倍增,具体怎么理解呢?我们一起回忆一下,我们人想吃饭、旅游,你的心念一动就会有所行动。哪一天你只能想,不能说不能动,那么是什么感受?就是植物人了,那么会痛不欲生的。想像一下如果你的团队都以你马首是瞻,执行你下达的决策,都能够有效的执行,这个团队会不会有更有战斗力?你的绩效会不会更好,你的事业会不会更成功。如果你的团队执行力不够,配合度不够,那么是不是就像你的手脚不听大脑使唤一样,是不是很痛苦?严重的像植物人,对吗?曾经说过一句话,兵民团结如一人,试看天下谁能敌,说的就是这个道理。毛主席说共产党打天下,靠的就是两个结。一个是团结,第二个是总结。团结就是团结一切可以团结的力量,统一战线一致对外,让全世界无产阶级团结起来,推翻三个大山,解放全中国,农民翻身做主人。总结讲的是不断的回顾自己一路走过来,距离自己目标越来越远还是越来越近,自己做对了哪些事情,还有哪些事情可以做的更好,毛主席最擅长做团队工作和总结工作的领袖。


说回到刚才的话题,整个团队团结在一起,像一个人的时候,那么这个时候你团队的战斗力是非常可怕的。说到战斗力我特别强调一下,打造团队最核心的目的就是提高战斗力,很多人说要打造什么完美团队,打造什么和谐团队,那么这个观点的话是值得考究的。所有团队领袖记住,团队需要的不是完美和和谐,需要的是战斗力,团队存在的价值就是倍增领导者的时间、金钱、影响力以及社会价值,对于今天竞争越来越严重,如果你的团队没有狼性,没有战斗力,对不起,整个社会的法则,自然法则就是物竞天择优胜劣汰。如果不遵循整个大自然竞争法则,对不起,一定会被社会淘汰。好的具有战斗力的团队有哪些共同的特点?我们可以用五个一致说明一下,目标一致,价值观一致,口径一致,行动一致,形象旗帜一致。各位回想一下,全世界最有战斗力的团队在哪里,是不是都具备这几个一致性?全世界最具有战斗力的团队,一个是军队,一个是宗教,还有我们的家庭。军队、宗教、家庭传承了几千年,我们看看宗教是不是目标一致,就是要去西天极乐世界。价值观是形象、气质、服装都是一致的,连头型都是一致的。各位同意吗?我们再看军人。无论是哪个国家的军人,男兵还是女兵,看五个一致性都是具备的,所以具有了超强的战斗力,才能保家卫国,对吗?


你说连长,明天早上六点必须拿上六号阵地,连长会说保证完成任务,连长会不会说明天马上就是周六了,要不然咱们休息,后天再去打,你说行不行?当然不行。连长说董存瑞,到。炸碉堡,是。董存瑞会不会说连长,你是不是看我个小好欺负,凭什么让我去炸,怎么不找别人去炸。各位有没有发现军人没有任何的借口,以服从未填职,这个就是团队团结起来如一人。家庭,从最古老的部落到现在五千年生生不息,有一句话打仗亲兄弟,上阵父子兵。我们常常说不是一家人不进一家门。各位有没有发现,这几个团队都是最具有生命力的,最有凝聚力的,最有向心力的,也是最有战斗力的。所以我们微商公社团队复制总裁赢课程当中,我强烈的呼吁,我们各个团队领袖,你要建立有宗教般的信仰,军队一般的执行力,家庭一般的凝聚力,学校一般的超一流的学习的团队文化。刚才我们有谈到建设团队最大的魅力就是倍增。倍增我们领导者的时间、财富、社会价值和影响力。建设团队最大的挑战是什么?就是复制。那么我们接下来一起聊一聊第四个关键词。复制。


各位的亲爱团队领袖们,谈到复制,我们想到了什么?我们想到了复印机,是吗?万世万物都有它背后运行的东西,很多规律都是相通的。我们看一下要做好呼应,那么三个必备的条件缺一不可。第一个就是你一定要有一个正版的原件,这个原件一定是完整的,一定是好的,正确的。第二个一定是有一个白纸,第三个你要有一个好的复印机。当这三个条件都具备的前提下,我们才能复印。这个现象对于各个团队领袖有哪些启示和启发,不妨我们思考一下。


这个原件就是我们建设团队的系统,没有这个系统不能进行复制,这里的话我重点解析一下什么是系统,系统就是利用一切可被整合的资源和工具,建立可以被复制的标准化的流程和模式,通过培训激励的方式,使我们团队高效的执行,从而实现团队目标一整套的体系,这个就是系统。所有的团队领袖们,我们一起回忆一下过去你有没有这样的经历,很多新人一来激情满满,马上开始刷屏,执行力很强,勤快的不得了,一些团队老大开始乐,真勤快,不用我说,执行力很强,结果过一个周之后这个老大开始哭了,为什么?


因为这个新人犯了盲动主义的错误,前面没有任何正确的系统化的指导,一来就盲动的刷屏。他没有做任何铺垫直接动刀割肉,你说会发生什么事情?新人一旦犯了盲动主义的错误,紧接着会犯消极主义,对你爱搭不理,仿佛你欠他钱一样,他心里就是认为你欠他的钱,他心里就是这样想的。很多团队老大,一来就让他换头像,什么名号或者头衔,没有任何证照的前提下,昨天他还是一个屠夫,今天就变成一个养生顾问了,你说他的老朋友怎么看待他,别人怎么相信他,这个是典型的没有系统导致的一些隐患。团队小伙伴进来,都是一种散养的状态,新人刚入伍,三个月内都是死亡的高峰期,一定要重点关注好第一天,第一周,第一个月,第一个季度一定要让新人有上路指导的系统,让他有归属感,一定有顾问加督导,帮助新人上路,还要扶他上马,送他一程。


可是很多团队老大,你们扪心自问一下,你有这样的系统吗?我们有了团队复制的系统,说明我们已经有了这个原件了。接下来我们想复制,首先我们有复印件,还有流量与小白进来,各位团队老大。那么必须要确保进来的是小白,而不小黑。很多微商团队进来的一些新人,其实不是小白,是小黑。因为他在其他团队呆过,他是病毒的,我们不是说过吗?现在已经进入存量市场,95%的可能性。今天新招一个代理商就是别人那里流失的代理商,这些代理商在别人那里,进你的团队都是带有固有的行为和思维习惯,他是有病毒的。如果你没有经过杀毒和漂白,他不一定会成事,但是他铁定会坏事,为什么这么说?之所以把他们叫小黑,因为他们带着固有的思维定式,固有的思维习惯,戴着有色眼镜来到你的团队。你团队做的好的地方他认为正常的,不好的话凭什么离开上家上一个上家分析你,如果你哪里做的不好,他就不开心,不乐意,他就会在私下抱怨,这个是什么鸟团队,什么老大,这个问题都处理不好,之前那个团队老大都可以处理的很好。一旦他的心里有这样的想法,就开始不认同你了,他不认同你,你觉得这样的人能够带的好吗?你们能够一起走向终点站吗?他可能会给你带来一点小业绩,但是长期来看,他给你制造,更多的麻烦,各位同意吗?


所以各位团队领袖,新人进来,一定要杀毒,一定要做好心态启动,否则他人是进来了,但是他的心没有进来,和你也干不长久,你们同意吗?好,当他们说三个条件,原件、复印件、打印机,打印机其实是一个场,是一个把系统落地的能量场,是一个静态的系统流程运作起来的动态能量场,是一个能够把小白从零到一变成一到一百的孵化器,那么无论是线上还是线下造场都非常非常的重要。那么这个也对我们的领导者提出了更高的要求。当这三个条件都具备了,那么我们就可以完美的去复印了。否则你原件有问题,系统不完善,小白不是小白,是小黑,你复印机的问题不懂,你如何复印,如何复制,这个条件不具备,我们的团队,你铁定复制不了。复制不了的话怎么裂变呢?


团队裂变的前提就是能够健康的复制,世界上裂变最快的是什么?就是细胞的裂变。细胞的裂变前提是健康的细胞,如果细胞的癌变你怕裂变吗?裂变的越快,距离死亡越近。今天很多的微商团队不叫团队,他叫团伙,已经癌症晚期了,还在那里吵着裂变回光返照,那叫天欲亡之必先狂之,像流行一样划过夜空,是夜空中最后的一抹光。


我这里和大家简单的分享一下滚雪球的理论,相信很多小伙伴滚过雪球,要不然看别人滚雪球,要不然别的地方看过,要不然想像一下。滚雪球必须具备五个关键要素,才能真正的滚大。第一个因素必须在冬季,下雪的季节。第二个一定有一个长长的坡。第三个要有宽宽的道,第四个球身必须扎实,第五个有人推一把。如果没有雪显然滚不起来,如果坡度不够长滚不远,如果这个道不够宽太窄,滚着滚着会被卡住,有局限的。第四个如果你的球心不扎实,滚不多久就散了。第五个后面要有推手推,只有五个因素全部具备的条件下这个雪球才能滚起来,才能滚大,大家同意吗?


而我们的微商团队,我们都渴望我们的团队裂变倍增,对吗?可是前面讲过。健康裂变才是王道,那么如何健康裂变?那么我们对应一下我们的滚雪球理论。这个有雪的季节是我们的微商大环境,今天的创业环境是OK的。很多人感觉越来越难了,很多先前知名的团队领袖,在这个过程当中崛起,不然为什么微商创造的营业额会越来越高,你越来越难,那些有先见之明的强者思维的人会越来越容易,特别到一定的量变到质变会很多的团队都被吸引去,今天很多的团队都在为他做嫁衣。


谈到这个微商创业环境,我们回想一下哪一个时代或者哪一年,像今天这两年招兵买马,建设团队不用发底薪的,同意吗?现在甚至很多微商扩大了,都还没有开始纳税,是不是?今天国家大众创业万众创新的政策的提出,其实给了一个非常好的创业氛围。所以第一个因素,整个的大环境是非常好的,是有雪的季节,那么第二个因素是长长的坡,那些正在或者即将进入微商的品牌方,你要思考一下选择的产品,未来市场空间大吗?多少人会使用,同类竞品多吗?如意产生第二次消费吗?容易传播吗,这些都是要思考的问题。能够在微商渠道里面火起来的产品,基本都是具有微商属性的,一旦做好未来的市场空间还是很大的,如果你不是品牌方,你是微商团队老大,或者微商个体不需要太多的担忧,凡是能够在微商渠道火起来的产品,基本上都是能够具备做大的,这个前面的坡度,还是足够长的。对于第三个因素,那么就是宽宽的道,宽宽的道对应咱们的商业模式机制,机制的背后是什么?胸怀、格局。团队领袖,你有抱团打天下的思维,你也要有分名,分利,分天下的胸怀和格局,如果我们的伟大领袖毛主席当年提出的战略只有打土豪,没有分田地,只有前面三个字打土豪,没有后面三个字分田地,还有那么多的农民兄弟加入共产党团队吗?还有今天的新中国吗?我们的团队领袖请思考,你的商业模式和代理机制能够支持裂变吗?福利政策够好吗?


其实以上三个条件当中,第一个大家都是一样的,国家的政策大众创业万众创新没有任何问题。第二、第三个也是基本没有问题,但凡有一点智慧的微商老大,他的选品和机制都是经过深思熟虑的。最核心的就是对应到第四个因素,我们的雪球球身必须扎实,我们必须有健康的团队复制系统,如果球心不扎实,基础不牢,没有团队的团队复制系统,那么你的团队一定做不强,一定做不久,即便当下有一点大,但是也是没有竞争力的。很多团队老大说起来团队几万人,你告诉我战斗力如何,几万人的团队人均业绩如何,人均收入如果比不过一个打工工资的收入,那么你觉得会有战斗力吗?团队裂变对应滚雪球理论第五个因素,就是有人推一把,这个有人推一把就是要找到你的人生教练或者导师,一流的运动员有教练,刘翔有教练,姚明有教练,你的人生教练,生命当中的导师在哪里,有谁在后面推你一把?所以成功者永远都是一手向上,一手向下,一手向上对接更高的能量级,一手向下帮助需要成长的有缘人。


好,非常感谢每一位有缘有缘人,祝大家2019年微商事业红红火火!

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